Сезон охоты

Вслед за PeopleSoft и Retek корпорация Oracle покупает Siebel, еще одного ключевого игрока рынка бизнес-приложений

Ларри Эллисон: «Поскольку Siebel лидирует на рынке CRM и ее специалисты имеют высокую квалификацию в этой области, использование их решений позволит нам создать Fusion CRM быстрее и с меньшим риском»

Корпорация Oracle приняла ре?шение о покупке компании Siebel Systems, выпускающей бизнес-приложения. Сумма сделки оценивается в 5,85 млрд. долл.

Корпорация предприняла этот шаг в рамках своего стратегического наступления на международном рынке бизнес-приложений. В соответствии с данной стратегией, в начале года Oracle купила компанию PeopleSoft за 10,3 млрд. долл.

В Oracle намерены сохранить существующий пакет продуктов Siebel.

«По крайней мере, в течение определенного времени», — заявил по этому поводу генеральный директор Oracle Ларри Эллисон. Oracle планировала включить модуль управления отношениями с клиентами в состав Fusion, собственного пакета бизнес-приложений следующего поколения.

«Поскольку Siebel лидирует на рынке CRM и ее специалисты имеют высокую квалификацию в этой области, использование их решений позволит нам создать Fusion CRM быстрее и с меньшим риском», — подчеркнул Эллисон.

В отличие от ситуации с насильственным поглощением PeopleSoft, руководство которой всячески противилось сделке, менеджмент Siebel одобрил передачу своей компании корпорации Oracle. Председатель совета директоров Siebel Systems Томас Зибель, как и остальные члены совета, проголосовали в пользу продажи компании. Акционеры Siebel провели специальное собрание, где также было принято положительное решение.

Эллисон вскользь заметил, что Зибель согласился работать с Oracle в течение ближайших лет, но не сообщил, сколько именно и в каком качестве.

В Oracle предполагают, что сама сделка и интеграция Siebel в структуру корпорации будет проще, чем в случае с PeopleSoft. Эллисон объяснил это тем, что руководство Siebel поддерживает сделку, а у Oracle уже есть опыт поглощения крупных компаний. (Стоит напомнить, кроме того, что незадолго до сделки с Oracle сама PeopleSoft приобрела компанию J.D. Edwards, что еще больше осложнило ситуацию.)

Покупка Siebel — это значительно менее рискованная для нас акция, и теперь у нас существенно больший опыт интеграции», — сказал Эллисон.

Такого же мнения придерживаются и аналитики.

«Интеграция Oracle и Siebel пройдет значительно легче, чем интеграция Oracle и PeopleSoft. Они намного больше дополняют друг друга», — считает Ребекка Веттеманн, вице-президент по исследованиям аналитической компании Nucleus Research.

В Oracle заявили, что это приобретение приведет к появлению дублирующих функций, в первую очередь потому, что у обеих компаний есть группы, занимающиеся разработкой систем управления отношениями с клиентами. Oracle планирует отобрать из обеих групп самых квалифицированных специалистов, но пока не сообщает, сколько именно человек будет уволено по окончании слияния.

В январе нынешнего года, после покупки PeopleSoft, в Oracle объявили об увольнении 5 тыс. человек.

Oracle и Siebel рассчитывают завершить сделку к началу следующего года, предполагая, что компаниям предстоит добиваться ее одобрения соответствующими органами. В прошлом Oracle была вынуждена доказывать в Министерстве юстиции США и в соответствующих ведомствах Европейского союза легитимность своих действий в отношении PeopleSoft, защищаясь от обвинений в нарушении антимонопольного законодательства.

Приобретение Siebel позволит Oracle замахнуться на статус SAP как крупнейшего производителя программных систем управления отношениями с клиентами: теперь в зачет Oracle пойдут 4 тыс. организаций-клиентов и 3,4 млн. рабочих мест CRM-систем, «доставшихся» ей от Siebel.

Скорее всего, в результате этой сделки давление Oracle на позиции SAP значительно усилится. «В ближайшее время SAP придется задуматься о том, чем ответить на предложения объединенной компании Oracle и Siebel», — заметила Веттеманн.

По словам президента Oracle Чарлза Филлипса, многие пользователи заинтересованы в том, чтобы сформировать единые стратегические связи между всеми своими основными корпоративными бизнес-приложениями и рассчитывают на согласованность в их ценах и в политике модернизации. Кроме того, пользователям хотелось бы работать с одним консультантом, чтобы получать согласованную информацию о реализации полного пакета приложений. Покупка Siebel, считает Филлипс, отвечает этим желаниям пользователей Oracle.

Oracle согласилась выплатить по 10,66 долл. за акцию компании, что примерно на 10 центов больше, чем составляли котировки акций Siebel на момент закрытия торгов в пятницу, 9 сентября. Общая сумма сделки составляет 5,85 млрд. долл., хотя, по существу, Oracle придется выплатить только 3,61 млрд. долл., поскольку объем резервной наличности Siebel равен 2,24 млрд. долл.