Интервью

На мировом рынке программных средств виртуализации для архитектуры x86 компания VMware занимает лидирующие позиции - на нее приходится 70% рынка. Системы виртуализации позволяют размещать на одном физическом компьютере или сервере сразу несколько виртуальных серверов или приложений; тем самым экономятся аппаратные ресурсы, электроэнергия, необходимая для питания компьютеров, вентиляции и охлаждения, а так же место в центре обработки данных (ЦОД).

Pынок монтажных шкафов в определенной степени похож на рынок ПК. Шкафы, как и персональные компьютеры, дешевле изготавливать на месте, тем более что освоить такое производство не слишком сложно. Именно поэтому в нижнем ценовом сегменте доминируют изделия российского происхождения.

Неверно понятые слова Джона Чемберса, председателя совета директоров и исполнительного директора Cisco, породили слухи о том, что корпорация отказывается от своего подразделения Linksys. Эта компания, приобретенная Cisco в 2003 г., специализируется на сетевых решениях для домашних пользователей и малого бизнеса. В этом сегменте ее марка гораздо более известна, чем Cisco - во всяком случае в США. Тем временем, у Cisco стали появляться собственные продукты младшего класса, в частности, семейство устройств с поддержкой унифицированных коммуникаций для предприятий с численностью персонала менее 20 человек. Чемберс между тем объявил о планах отказа от брэнда Linksys в пользу Cisco, чем и было вызвано недопонимание. Но даже после упразднения брэнда - правда, когда это случится, неизвествно - подразделение, как было позднее заявлено, продолжит работать на обоих целевых сегментах SOHO и SMB. В России Linksys, по сути, еще только выстраивает свои каналы продаж, при этом ей, несомненно, окажет помощь осуществляемое сближение партнерских программ с родительской компанией, да и сам факт вхождения в состав столь крупного вендора. Об основных направлениях деятельности и стратегии продвижения компании в России в интервью нашему журналу рассказал Александр Удалов, менеджер Linksys по работе с партнерами в России и странах СНГ.

Марка Tandberg хорошо известна, но у большинства пользователей она ассоциируется прежде всего с системами видеоконференц-связи старшего класса. Между тем, в группе Tandberg около десятка компаний, часть из которых, правда, действует только на норвежском рынке. Но продукция других, в частности, Tandberg Data, пользуется не только европейским, но и мировым признанием. Вот уже около 30 лет компания специализируется на системах хранения. Ею разработана собственная технология записи на магнитную ленту - масштабируемая линейная запись (Scalable Linear Recording, SLR). Кроме того, она выпускает накопители и другие продукты на базе DLT, LTO и VXA. В прошлом году Tandberg Data приобрела одного из своих конкурентов, компанию Exabyte, тем самым значительно укрепив свои позиции на рынке. В компании верят в то, что ленточные технологии остаются перспективным направлением и еще долгое время смогут конкурировать с дисковыми и оптическими технологиями хранения, поскольку возможности их дальнейшего совершенствования не исчерпаны. О будущем и настоящем рынка архивирования и резервирования и о том, какое место занимает на нем компания, в интервью нашему журналу рассказал Артур Килиан, менеджер Tandberg Data в Восточной Европе, СНГ и странах Балтии.

В сегменте структурированных кабельных систем и сопутствующих продуктов не так много российских производителей, кто мог бы конкурировать с ведущими мировыми брендами по качеству продукции. Для этого надо, по крайней мере, иметь современную производственную базу, не говоря уже о мощном отделе исследований и разработок, достаточных финансовых возможностях и т.п. В результате большинство компаний ограничивается выпуском наиболее популярных типовых изделий на базе отработанных технологий. Впервые занявшись производством кабеленесущих систем в 1998 г., компания ДКС своей главной задачей считает выпуск высококачественной продукции для электротехнического рынка. Для этого у нее имеется две оснащенные современным оборудованием фабрики и автоматизированный складской комплекс, причем некоторые технологические процессы уникальны для России. Компания прошла сертификацию на соответствие международному стандарту качества ISO 9001. В настоящее время она выпускает полный спектр кабеленесущей продукции, в том числе пластиковые короба, пластиковые трубы и металлические лотки как для внешней, так и для внутренней прокладки. О продукции, производстве и перспективах развития в интервью нашему журналу рассказал Дмитрий Колпашников, генеральный директор компании ДКС.

Поглощение сетевых вендоров крупными традиционными производителями телекоммуникационного оборудования, происходившее в конце 90-х гг. прошлого века на волне бума «доткомов», имело негативные последствия для обеих сторон. Со временем сетевое направление либо выделилось в отдельную компанию, либо постепенно зачахло. С одной стороны, это было вызвано кризисом телекоммуникационной отрасли, наступившим вслед за крахом неоправдавшихся надежд, с дру-гой - различиями в целевых рынках (операторском и корпоративном), подходах к продвижению продукции (напрямую и через канал) и даже в менталитете («связисты» и «компьютерщики»). Компании Netgear пришлось пройти через все эти перипетии: выделившись из состава Nortel Networks в 2000 г., она начала завоевывать сетевой рынок заново и преуспела в этом. Заметим, что компания работает на рынке SMB, где конкуренция наиболее жесткая.

Философия компании Network Appliance (NetApp) всегда предполагала создание устройств хранения данных, управлять которыми было бы так же просто, как и обычными бытовыми приборами. Если первые продукты этого поставщика, появившиеся около 15 лет назад, представляли собой, по сути, выделенные серверы NFS и делали «только одну вещь, но делали ее хорошо», как написано в обзоре FAServer 450, который был опубликован в нашем журнале в 1995 г., то современные системы производства NetApp способны столь же хорошо решать разные задачи, поддерживая и Fibre Channel. Будучи одним из инициаторов разработки iSCSI, NetApp внедряет в свои устройства и эту технологию, причем приобретать отдельной лицензии на ее использование не надо. Вследствие первоначальной ориентации на рынок NAS решения компании были мало известны в России. Однако после интеграции блочного доступа и организации местного представительства ее продукты получили признание и у нас в стране. О предложениях и деятельности компании в интервью нашему журналу рассказал Роман Волков, глава представительства NetApp в России и СНГ.

Менеджер по развитию бизнеса технологий центров обработки данных компании Cisco Systems в странах СНГ. Темпы развития информационных технологий опережают возможности поддерживающей их инфраструктуры, и теперь главной проблемой стала организация экономичного энергоснабжения и эффективного охлаждения. При всей ее сложности и неотложности вопросы самих ИТ носят не менее комплексный и актуальный характер, к тому же в ЦОД, где сконцентрированы технологии и ресурсы, они проявляются наиболее ярко. Свои планы, стратегии и подходы предлагают компании из самых разных сегментов рынка - серверов, систем хранения, защиты информации, не говоря уже об ИБП и других составляющих инженерной инфраструктуры. Не обошли своим вниманием рынок ЦОД и производители сетевого и телекоммуникационного оборудования. Так, в Cisco Systems создано специальное подразделение по развитию бизнеса в области центров обработки данных, о целях и задачах которого в интервью нашему журналу рассказал Вениамин Иванов, менеджер по развитию бизнеса технологий центров обработки данных компании Cisco Systems в странах СНГ.

Компания Aten была основана более четверти века назад - примерно тогда же, когда появились первые переключатели KVM для видео, клавиатуры и мыши. С тех пор это оборудование представляет основу бизнеса компании, причем ею предлагается полная линейка соответствующих продуктов - от устройств начального уровня для потребительского рынка до систем корпоративного класса, в том числе решения KVM по IP. В настоящее время компания входит в число ведущих производителей данного рынка, причем в сегменте KVM младшего и среднего класса она является лидером по обороту. Любопытно, что в России основная доля продаж приходится не на потребительское, а корпоративное оборудование. Это связано с тем, что ее российские дистрибьюторы - Colan и БТК - ориентируются на проектные поставки. Впрочем, в будущем Aten намерена заняться более активным продвижением и младших линеек. О новейших разработках компании и ее деятельности на российском рынке в интервью нашему журналу рассказал г-н Лонгди Лин, директор Aten International по продажам.

Компания Naumen, российский разработчик программного обеспечения, известна прежде всего своими решениями для управления бизнес-процессами и документами. Значительный вес в ее предложениях занимают специализированные решения для телекоммуникационной отрасли, такие, как система поддержки операций и бизнеса Naumen Telecom, операторский центр Naumen Phone и контакт-центр Naumen Contact Center. Ставка на разработку продуктов на базе открытых исходных кодов позволяет ускорить их вывод на рынок и обеспечить независимость от сторонних поставщиков. Обладая собственной внедренческой командой, Naumen, с одной стороны, приобретает необходимую ей экспертизу, а с другой - имеет постоянную обратную связь с пользователями, благодаря чему удается успешно конкурировать с зарубежными вендорами и оперативно реагировать на запросы клиентов. О том, что же предлагает компания телекоммуникационному рынку, в интервью нашему журналу рассказал Александр Давыдов, генеральный директор Naumen.

Пару месяцев назад глава Alcatel-Lucent Патриция Руссо рассказала о своем видении развития корпоративного рынка, стратегии и задачах корпорации. За их реализацию в нашей стране и на территории СНГ будет отвечать Иван Макарин, вице-президент Alcatel-Lucent по корпоративным продажам и работе с партнерами. Недавно с ним встретился главный редактор «Сетей» Игорь Елисеев, чтобы получить ответы на ряд вопросов о политике объединенной компании на российском рынке.

По мере проникновения в глобальную область технологиям локальных сетей приходится решать ранее им не свойственные задачи. Это утверждение справедливо не только в отношении транспортных технологий, но и самих приложений, изначально предназначавшихся для локального применения. Как результат, их использование в глобальных сетях нуждается в оптимизации или ускорении. Впрочем, вследствие роста нагрузки в этом нуждаются и такие приложения, как сервисы Web несмотря на то, что они рассчитаны на работу в среде Internet. Потребность в соответствующих решениях вызвала появление целого нишевого рынка, так называемых ускорителей приложений. Впрочем, терминология до сих пор не устоялась, поскольку каждый производитель именует собственные решения на свой лад и следует собственным курсом. Одним из наиболее заметных игроков этого рынка является израильская компания Radware, входящая в группу RAD.

Региональный менеджер по Восточной Европе, Raritan. Рынок KVM растет вместе с рынком серверов опережающими темпами. Так, по предварительным оценкам, в 2006 г. совокупный объем продаж переключателей KVM составил 927 млн долларов, что на 18% больше, чем в 2005 г., - и это несмотря на то, что цены в расчете на порт у некоторых поставщиков снизились на 10-20%. Дополнительный стимул рынку придает достижение зрелости технологией KVM по IP. Согласно исследованию компании Venture Development Corp. (VDC), на IP KVM, а также многопользовательские и многоплатформенные продукты приходится свыше 63% общего оборота, причем продажи IP KVM растут - быст-рее рынка в целом - на 30% ежегодно. Вместе с тем, распространение стандартных и собственных встроенных технологий для управления серверами, а также растущая популярность модульных серверов ставит под сомнение дальнейшие перспективы роста рынка KVM.

С приобретением McData, одного из своих главных конкурентов, компания Brocade превратилась в крупнейшего игрока на рынке инфраструктурного оборудования для построения сетей хранения на базе Fibre Channel. Так, согласно данным Dell'Oro, доля Brocade за III квартал 2006 г. превысила три четверти рынка, составив 77,3% (по общему числу поставленных портов Fibre Channel). Между тем и аналитики, и заказчики оценивали это слияние и перспективы объединенной компании неоднозначно. Эксперты указывают на то, что теперь Brocade придется в одиночку противостоять Cisco, причем первое время значительные силы будут отвлечены на внутренние проблемы интеграции. К тому же продуктовые линейки двух компаний во многом пересекаются, поэтому заказчиков McData, естественно, беспокоили перспективы поддержки уже установленного у них оборудования. С окончательным завершением сделки Brocade опубликовала планы интеграции и дальнейшего развития оборудования.

Менеджер по развитию бизнеса в России, СНГ и странах Балтии, Fluke Networks. Согласно статистике, главным источником информации о неадекватном функционировании корпоративной сети до сих пор остаются сами пользователи - до 90% администраторов узнают об инцидентах в результате их жалоб. Иначе говоря, средства мониторинга, даже если они имеются в наличии, либо вообще не используются, либо используются неправильно. К тому же для поиска неисправности и выяснения истинной причины сбоя одного программного мониторинга недостаточно - нужны специальные устройства. Компания Fluke Networks предлагает необходимые инструменты для тестирования и диагностирования сети на всех уровнях - от низшего, физического, до верхнего, прикладного, включая кабельные тестеры, сетевые анализаторы и т. п. Своей целью компания ставит не просто продвижение собственного оборудования, но и внедрение соответствующей методологии - эффективного подхода, направленного на сокращение простоев сети.

Компания Digi специализируется на оборудовании для подключения к сети устройств различных видов. Потребность в организации удаленного доступа к последовательным и другим несетевым интерфейсам постоянно растет, а значит, ширится и спрос на подобные устройства. На первый взгляд в них нет ничего особенного - ни «изюминки», ни «интеллекта», однако специалистам Digi удалось найти пару интересных решений и предложить на их основе несколько любопытных применений. В частности, появившиеся в прошлом году беспроводные маршрутизаторы позволяют подключить банкоматы по GPRS, а решения «нулевой клиент» и freeKVM могут служить дешевой и при этом эффективной альтернативой тонким клиентам и переключателям KVM, соответственно. К сожалению, недостаточная «раскрученность» брэнда препятствует их популяризации. О решениях компании в интервью нашему журналу рассказал Рафаэль Шарафутдинов, региональный менеджер по продажам в России и СНГ.

Президент, группа компаний ИМАГ. У каждого производителя телекоммуникационного и ИТ-оборудования неизменно имеется каталог собственных товаров, по которому клиент может заказать при желании нужный ему продукт через указанных в списке партнеров. Однако, чтобы найти то, что ищешь, нередко приходится просматривать множество каталогов. К тому же далеко не всегда все они оказываются под рукой, а действительно необходимый товар может иметься в ассортименте малоизвестного производителя, о существовании которого потенциальный покупатель, возможно, даже не подозревает. Нередко, впрочем, аналогичные товары находятся сразу у нескольких производителей, вот только ни один из них обычно не заинтересован в том, чтобы дать объективную, а не маркетинговую информацию о своем продукте. Выпускаемый уже более десяти лет каталог компании «СвязьКомплект» позволяет найти под одной обложкой широкую гамму инструментов, приборов и оборудования для построения, монтажа и обслуживания корпоративных, ведомственных и операторских сетей, а оказываемые компанией услуги - сделать точечный выбор в соответствии с поставленной задачей. Сам по себе каталог - уникальный для российского рынка продукт, который пока, несмотря на имеющиеся попытки, никому не удалось с успехом воспроизвести. О том, что собой представляет каталог и как организован бизнес, в интервью нашему журналу рассказал Сергей Шаронин, президент группы компаний ИМАГ.

Старший вице-президент корпорации Cisco Дональд Проктор верит, что первобытные времена IP-телефонии уже миновали, и начинается эпоха унифицированных коммуникаций. В связи с этим Cisco меняет свое рыночное позиционирование и обновляет логотип. После выступления на московском CiscoExpo Дональд Проктор дал интервью заместителю главного редактора журнала «Сети» Алексею Есауленко.

Директор департамента, «Сетевое оборудование HP ProCurve Россия». Подразделение ProCurve Networking долгое время находилось как бы в тени других, более приоритетных направлений деятельности компании HP, без которой тем не менее невозможно представить историю развития рынка сетевого оборудования.

О современном положении Avaya на мировом рынке, о проблемах и перспективах развития сегмента IP-решений, о продуктовых новинках и перспективных исследованиях Avaya Laboratories научному редактору «Сетей» Павлу Иванову рассказала Карин Машима, старший вице-президент корпорации по стратегии и технологиям.