DataServer: "SPARCserver и сервер баз данных в одном флаконе"

Сотрудники Jet назвали это событие "не имеющим аналогов в истории российского компьютерного рынка". Речь же идет о том, что компания, заключив специальные соглашения с компаниями Sun, Informix и Computer Associates, начала с первых чисел сентября предлагать корпоративным клиентам своеобразный аппаратно-программный бандл, который в компании Jet был назван DataServer: компьютеры Sun с уже сконфигурированными серверами баз данных Informix и Ingres. По словам вице-президента Jet Infosystems Владимира Елисеева, это предложение должно весьма заинтересовать крупных клиентов, так как обычно "с момента покупки клиентом UNIX-компьютера Sun и СУБД до пуска системы проходит полгода, если не год, а для серьезных организаций даже дневной простой системы может быть чреват крупными неприятностями". Как утверждают представители Jet, в случае покупки клиентом интегрированного сервера баз данных они могут гарантировать, что система полностью будет готова к работе в течение нескольких дней.

Идея пришла к руководству Jet Infosystems в начале лета, а июнь, июль и август четыре компании вели интенсивные переговоры друг с другом, уточняя детали, так как принципиальное согласие всех четырех участников проекта было достигнуто уже к середине июня. Проанализировав рынок, компании пришли к выводу, что основная проблема их клиентов - "разрозненность каналов поставки и сложности освоения СУБД". Решение проблемы - поставка законченной системы, готовой к работе. По словам Сергея Кузнецова, менеджера отдела московского представительства Computer Associates, участники проекта также рассматривали идею включения в комплект поставки систем управления финансами и производством, однако впоследствии от нее отказались, ограничившись лишь СУБД и пакетом средств разработки Informix NewEra, CA-Unicenter и Open Road. Причина решения - в том, что, как сказал Елисеев, "мы хотим предложить клиентам систему, которая нужна большинству". Выбор аппаратуры Sun был обусловлен большим опытом Jet Infosystems работы именно с этой компьютерной платформой. Что же касается СУБД, то "покупатель пока может выбирать из Ingres и Informix" - компания Jet "продолжает вести переговоры с другими мировыми лидерами на рынке СУБД".

Кроме удобства проект предполагает серьезные скидки для клиентов. Как сказал один из руководителей представительства Sun в Москве Арвинд Деогирикар, "обычно стоимость СУБД составляет не менее 3/4 от цены аппаратного обеспечения Sun". Так вот, в течение сентября и октября клиенты Jet смогут приобрести DataServer только по цене техники Sun, причем техническая поддержка будет предоставлена бесплатно. Правда, Елисеев подчеркнул, что скидки - не более чем маркетинговый ход, который, тем не менее, должен помочь успеху проекта.

В программе примут участие все бизнес-партнеры Jet Infosystems, которых на сегодня насчитывается более сорока. Как сказал Елисеев, "в зависимости от технического уровня партнеров Jet будет оказывать им ту или иную помощь". Ha традиционный вопрос о запланированных объемах продаж журналисты получили от Елисеева традиционный ответ ("я не хотел бы об этом говорить"), но с нетрадиционным объяснением: "планируемые объемы продаж - это мое личное ноу-хау".

Олег Москаленко, ведущий разработчик "Российского Продовольственного Банка", считает, что инициатива Jet и ее партнеров в основном адресована организациям, которые не имеют в штате технических специалистов высокого уровня, так как "для нас, например, сконфигурировать СУБД на Sun не является проблемой", однако "для многих других структур предложение может выглядеть заманчиво", в том числе и по цене. Правда, Москаленко выразил некоторое сомнение в действенности объявленных скидок на сентябрь и октябрь: "уменьшение расходов клиента - вещь интересная, но, думаю, что в итоге сумма получится несколько большая, чем декларировано", хотя "экономия, конечно, будет, и немалая".