По условиям объявленного соглашения, компании IBM и Xylan создадут совместную организацию, которая будет заниматься разработкой и продвижением на рынке продуктов этих фирм.
IBM согласилась произвести покупку разработок Xylan на сумму порядка 30 млн. долл. Компания Xylan занимается решениями для следующих типов коммутируемых локальных сетей: Ethernet, Token Ring, FDDI и ATM. IBM будет продавать партнеру собственные продукты, некоторые из них Xylan выпустит под своей торговой маркой. Оба производителя получат право производить совместно разработанное коммуникационное обеспечение.
Том Нолле, президент консалтинговой корпорации CIMI, заявил, что соглашение между компаниями объединит сетевую технологию коммутации IBM и транспортную технологию коммутации Xylan.
"Потенциально, это самая мощная сделка 90-х годов в коммутационной области", - сказал Нолле.
Технологии IBM Switched Virtual Networking (коммутационные виртуальные сети, SVN) и Multiprotocol Switched Services (мультипротокольные коммутационные службы, MSS) позволяют направлять потоки данных рабочих групп Ethernet прямо на магистраль ATM-сетей вне зависимости от действующего протокола. "Эти технологии могут действовать со скоростью ATM при гибкой маршрутизации в ядре сети предприятия", - отмечает Нолле.
"Коммутаторы для рабочих групп Xylan и средства виртуальных локальных сетей придадут этому союзу особую мощь, - добавил он. - У IBM были трудности с продвижением SVN и MSS из-за их чрезвычайной сложности".
"Сделка поможет расширить портфель IBM, но для такой маленькой компании, как Xylan, она представляет определенную опасность, - утверждает Дон Миллер, аналитик из Dataquest. - Если союз распадется, мелкая компания тут же потеряет значительную часть дохода".