 |
| Счастливые партнеры |
Компании "1С" и Novell развивали сотрудничество достаточно давно. Можно, например, вспомнить начавшуюся в июне прошлого года реализацию проекта "1С: Novell БухWare". В его рамках в одной коробке поставлялась сетевая версия "1С:Бухгалтерии" и сетевая операционная система IntranetWare for Small Business. По прошествии почти года после начала работ над проектом отношения компаний перешли на качественно иной уровень: 6 апреля стороны подписали дистрибьюторское соглашение, согласно которому через сеть партнеров и франчайзи "1С" будут распространяться все программные продукты Novell. Немаловажную роль при заключении этого взаимовыгодного соглашения сыграл анализ результатов реализации уже упомянутого проекта - "БухWare", заслужившего признание в качестве "очень успешного". "1С" работает с заказчиками несколько другого профиля, чем те, которым традиционно поставлялись продукты Novell. Таким образом, последняя получила возможность выйти на рынок небольших, только разворачивающих свою деятельность компаний. Учитывая размеры дистрибьюторской сети "1С" (а это более 1600 партнеров в 350 городах СНГ), можно рассчитывать на значительно более широкое распространение продуктов Novell среди небольших корпоративных заказчиков.
С другой стороны, "1С" выгодно продвигать сетевые продукты и решения. По словам Бориса Нуралиева, на сегодняшний день практически половину обшей прибыли приносит реализация именно сетевых версий программ. А доля от внедрения сетевых решений оказывается еще выше. Особенно выгодны такие работы партнерам "1С", так как сетевые решения более эффективны для комплексной автоматизации предприятий, и заказчики готовы платить за них. К тому же за период сотрудничества с компанией Novell произошли некоторые изменения в ее отношении к своим российским партнерам. Раньше отдельные вопросы решались месяцами, теперь же компанию Novell следует признать надежным и динамичным партнером, который готов оперативно реагировать на пожелания "1С".