По мнению Королева, «ICS новые системы» является «системным интегратором наоборот», так как способна выполнять такие виды работ, которыми обычно не занимаются традиционные интеграторы. Он отметил, что ICS не намерена бороться в тендерах за поставку оборудования, хотя в случае необходимости может решать и такие вопросы. Вместо этого специалисты ICS будут предлагать проекты, оптимизирующие инвестиции заказчиков на этапах создания и эксплуатации корпоративной инфраструктуры. Важную роль в деятельности «ICS новые системы» должны играть такие виды услуг, как расчет оптимальных сроков и этапов построения корпоративных систем, выбор наиболее рациональных вариантов взаимодействия с внешними информационными ресурсами компаний и операторами связи, а также получение лицензий на операторскую деятельность.
Одним из важнейших аспектов работы группы компаний станет выполнение функций генерального подрядчика и управление реализацией сложных проектов.
Для этого существуют вполне определенные предпосылки. Прежде всего, значительный опыт совместной работы со многими интеграторами, проектными и строительными организациями.
Представители ICS считают, что финансовые результаты их деятельности в 1998 году должны быть в целом не хуже показателей предыдущего года.
Что же касается российского рынка СКС, то по вполне понятным причинам специалисты ICS не берутся предсказывать тенденции его развития, хотя, как правило, они с некоторой задержкой повторяют западные закономерности. Поэтому представляют интерес приведенные на семинаре некоторые прогнозы исследовательской компании Frost & Sullivan для Северной Америки. Так, в частности, за период с 1996 по 2003 год среднегодовой прирост рынка СКС этого региона составит 9,6%. Поставки новых систем Категории 3 практически прекратятся к 2000 году. Спад продаж превалирующих в настоящее время СКС Категории 5 ожидается с 1999 года, хотя они и будут использоваться по крайней мере в течение еще 10 лет. СКС Категории 6 займут лидирующее положение к 2004 году, причем в 2003 году 52% поставок придется на неэкранированные системы данного типа.