Компания активизирует свой бизнес
Глава московского представительства Cabletron Systems Денис Саймингтон объявил 12 ноября о заключении дистрибьюторского соглашения с CHS-Verysell. «В настоящее время мы предлагаем достаточно полный набор продуктов, которые могут заинтересовать дистрибьюторов. До марта будет сделано еще несколько новых анонсов», — заверил Саймингтон.
Cabletron уже заявляла о своем намерении активизировать бизнес в России. Похоже, эти планы начали осуществляться. За последнее время в представительстве приступили к работе два новых менеджера (в дальнейшем число сотрудников будет увеличено), начал действовать российский Web-узел, должен появиться второй дистрибьютор. В этом году планируется установить в учебном центре дополнительное оборудование стоимостью 0,5 млн. долл., которое позволит специалистам бизнес-партнеров осваивать такие технологии, как беспроводной обмен данными и передача голоса поверх IP.
Складывается впечатление, что компанию CHS-Verysell, которая также работает с 3Com, при выборе еще одного поставщика сетевых продуктов привлекли специальные цены, предложенные Cabletron, в частности на коммутирующие маршрутизаторы SmartSwitch Router 2000 и 2100. По словам Саймингтона, в дальнейшем система скидок может быть расширена. Объявлено даже о такой «агрессивной» мере, как премирование коммерческих специалистов, продающих устройства Cabletron.
Юрий Ходос, директор CHS-Verysell по дистрибуции, считает, что поставки продукции Cabletron увеличат оборот компании на 10-12%. По его словам, годовой объем закупок достигнет 2-2,5 млн. долл. Ходос полагает, что эта продукция отлично «вписывается» в стратегию проектно-ориентированной дистрибуции. Однако необходимо время, чтобы подготовить персонал дилеров, так как пока только десять компаний сертифицированы в качестве ассоциированных партнеров Cabletron. Но в дальнейшем можно ожидать присвоения дилерам CHS-Verysell более высоких статусов, так как 70% этих организаций являются системными интеграторами.
Представители Cabletron и ELCO Technology SPb сообщили также о вводе в эксплуатацию локальной вычислительной сети на фабрике Philip Morris Ижора. На верхнем уровне данной сети, содержащей более тысячи портов активного оборудования, расположены два коммутирующих маршрутизатора SmartSwitch Router 8600.