Торговля бесплотным товаром

Fujitsu лицензирует российскую технологию

В НТЦ «Модуль» за всю его историю много разного наизобретали и произвели. Их бортовая аппаратура летает на космических станциях. Но в наше время успех измеряется иными показателями. И руководство Центра решило не распылять усилия и спуститься с космических высей на землю: сосредоточиться на доработке процессора архитектуры NeuroMatrix и — что редкость для российских компаний — продвижении его на мировой рынок. Небольшая партия процессоров была изготовлена на европейских заводах Samsung.

Процессором заинтересовались, но продвигать его на мировой рынок самостоятельно — задача для «Модуля» непосильная. Поэтому продвигать решили не сам продукт, а технологию. Ядро NeuroMatrix Core (NMC) было оформлено как интеллектуальная собственность в виде описания на языке Verilog (вместе со всеми необходимыми тестами, документацией и ПО). Таким образом, стратегия окончательно оформилась: 1) с небес — на землю; 2) от грубой материи — к бесплотному товару.

И на этом поприще «Модуль» наконец добился признания. На выставке изобретений, научных исследований и промышленных инноваций Eureka ?99 в Брюсселе «Модуль» 22 ноября получает золотую медаль за «нейропроцессор, устройство для вычисления функций насыщения, вычислительное устройство и сумматор», что и составляет основу NMC.

А настоящий успех пришел чуть раньше: 3 ноября «Модуль» официально объявил о продаже лицензии на NMC германскому подразделению Fujitsu Microelectronics Europe GmbH. Это не многомиллионная сделка, но вполне весомая. Известно, что по тем спецификациям, которые существуют, лицензии на 32- и 64-разрядные процессоры колеблются от 250 тыс. до 1 млн. долл. В эту сумму входит лицензионный платеж и отчисления за единицу продукции, которые достигают 50% ее стоимости. «Пикантность» ситуации в том, что отделения Fujitsu — это независимые фирмы, каждая со своим бюджетом. Лицензия, проданная одному отделению, не доступна остальным. Осталось еще две дочерние фирмы Fujitsu и головная в Японии. В случае если лицензия будет успешно реализована, шансы, что ее же купят и другие отделения, достаточно велики.

Генеральный директор «Модуля» Юрий Борисов считает, что каждый должен заниматься своим делом: «Мы должны разрабатывать, а нам должны помогать оформлять наши сделки и доводить их. Для осуществления передачи этой продукции в соответствии с российским законодательством мне надо держать профессиональных юристов, которые только этим и будут заниматься».

Эту работу взял на себя многоопытный Лицензионторг, который выступал в роли консультанта. По словам представителя этой организации, данная сделка — единственный пример экспорта российских высоких технологий.

Теперь перспективы «Модуля» в определенной степени зависят от того, насколько успешно распорядится лицензией Fujitsu Microelectroniс Europe. Это отделение занимается полузаказными интегральными схемами, микропроцессорами, в больших объемах производит флэш-память. Есть и подразделение, которое занимается разработкой и изготовлением интегральных схем для беспроводной связи.

FME, безусловно, одна из самых технологичных компаний. Сейчас любые компании могут заказывать свои микросхемы по 0,18-микронной технологии. По словам менеджера FME по маркетингу полузаказных ИС Гюнтера Юнге, характеристики технологии Fujitsu сравнимы с характеристиками технологий Intel и DEC, а что касается рынка полузаказных ИС, здесь компания лидирует.

«Модуль» работал над процессором с Samsung и пришел к выводу, что Fujitsu устраивает его больше — в первую очередь, по уровню квалификации специалистов. По словам Борисова, специалистам «Модуля» приходилось исправлять ошибки предыдущего партнера, а ошибки — это прежде всего потерянное время. Со специалистами Fujitsu разговор идет на равных.