Cabletron представила свое новое подразделение

Джерри Кэролл: «В настоящее время на долю Enterasys приходится 95% оборота Cabletron в Европе»

Решение о развертывании деятельности в Европе и других странах региона EMEA было принято еще в марте. В настоящее время Enterasys, ориентирующаяся на рынок крупных корпоративных заказчиков, представляет в Eвропе интересы трех других подразделений холдинга, а вот ее собственная деятельность в России будет осуществляться через возглавляемое Дмитрием Соколовым представительство Cabletron Systems. Как заявил директор по маркетингу Enterasys ЕMEA Джерри Кэролл, компания намерена предоставлять полный набор продуктов и услуг, необходимых для создания корпоративных сетей организациям, работающим в различных вертикальных рынках, среди которых особое внимание будет уделяться банкам, организациям розничной торговли, фармакологическим предприятиям, а также медицинским и образовательным учреждениям.

В настоящее время на долю Enterasys приходится 95% оборота Cabletron в Европе.

Аргументируя возможный успех своей компании на корпоративном рынке, Кэролл отметил, что крупнейшие сетевые и телекоммуникационные производители Сisco, Nortel, Lucent и 3Com либо более не заинтересованы в корпоративных клиентах, либо планируют выделить из своей структуры этот «не самый прибыльный» бизнес. Однако если в 3Com твердо заявили о концентрации усилий на работе только с малыми и средними предприятиями, то другие не выразили каких-либо определенных намерений отказаться от крупного корпоративного бизнеса. Тем более что все они имеют необходимые для этого продукты, причем, по данным таких авторитетных аналитических компаний, как GartnerGroup и Forester Research, корпоративный рынок сулит весьма значительные прибыли. Так, например, емкость сегмента Fast Ethernet достигнет к 2003 году 11 млрд. долл., виртуальных частных сетей — 32 млрд. долл., а продуктов конвергенции голоса и данных в глобальных сетях — 16 млрд. долл. Следует иметь в виду, что оборот не имеющего пока названия «корпоративного» предприятия, выделяемого из Lucent, оценивается в 8 млрд. долл., в то время как оборот Enterasys, согласно Кэроллу, составляет 700 млн. долл. Так что вряд ли Enterasys ожидает безоблачное будущее.

События и продукты

Enterasys Networks выпустила в апреле высокопроизводительный коммутатор Matrix, положивший начало новому семейству корпоративных продуктов

Любые преобразования обходятся достаточно дорого. Несмотря на 28-миллионную прибыль, полученную Cabletron Systems в последнем квартале 1999 финансового года, по мнению финансовой службы холдинга, потери в следующем квартале могут составить от 25 до 45 млн. долл. К 2001 ожидается сокращение численности Cabletron на 600 с лишним человек. Теперь уже ясно, что в состав холдинга войдут не пять, как считалось раньше, а четыре предприятия — Riverstone Networks, Enterasys Networks, Global Network Technology Services и Aprisma Management Technologies. 24 мая стало известно о покупке Digital Networks Product Group компанией Gore Technology Group и о продолжении выпуска продуктов Digital на заводе в штате Массачусетс.

Кэролл утверждает, что новый владелец, который приобрел DNPG главным образом из-за клиентской базы, намерен осуществлять техническую поддержку пользователей сетевого оборудования продуктов Digital. В марте сообщалось о прекращении производства коммутаторов GigaSwitch и устройств семейства DEChub и о планах продажи подразделения NetVantage, выпускающего «младшие» сетевые продукты. Но жизнь продолжается, и представители DNPG уже анонсировали два новых коммутатора с гигабитными интерфейсами, пополнивших семейство MultiSwitch LAN. Беспроводное оборудование Digital RoamAbout и решения в области виртуальных частных сетей и маршрутизации, основанные на технологиях DNPG, поставляются в настоящее время Enterasys Networks.

В развитие бизнеса холдинга, в том числе в технологии начинающих компаний, и приобретение ряда организаций планируется, согласно заявлению главы Cabletron Systems Пьюша Пателя, инвестировать около 2 млрд. долл. Все это позволит укрепить «экосистему» Cabletron.

Финансовые вливания уже получили более 15 фирм, и приблизительно столько же ждут своей очереди. Компания Aprisma в мае выпустила версию 6.0 системы управления Spectrum с Web-интерфейсом и поддержкой интерфейсов прикладных программ различных производителей. Последнее позволит взаимодействовать с «чужим» оборудованием и ПО управления других разработчиков. Новая технология, получившая название Prism, в дальнейшем даст возможность автоматизировать процессы сетевого и системного управления. Riverstone Networks, работающая исключительно на поставщиков услуг, планирует ввести на рынок городских сетей с рядом новых продуктов, среди которых устройства для «малого хостинга», и терабитные маршрутизирующие коммутаторы.

Enterasys Networks выпустила в апреле высокопроизводительный коммутатор Matrix, положивший начало новому семейству корпоративных продуктов. По заверениям его создателей, Matrix обладают повышенной производительностью и улучшенным масштабированием по сравнению со своими предшественниками — коммутаторами SmartSwitch. По данным компании, Matrix E7, в каждом модуле которого установлена специализированная сетевая микросхема, поддерживает коммутацию на уровнях от второго до седьмого. Его производительность достигает 100 млн. пакетов в секунду, в то время как показатели коммутаторов SmartSwitch варьируются в пределах от 25 до 35 млн. К концу года ожидается выпуск новой, 250-миллионной модели. В зависимости от комплектации в Matrix E7 устанавливается более 500 портов Ethernet или Fast Ethernet и более 80 портов Gigabit Ethernet. По своим функциональным возможностям он достаточно близок к устройствам Cisco 6500 и 3Com CoreBuilder 9000.

Enterasys Networks намерена предлагать свои коммутаторы и маршрутизаторы в рамках «адаптивной инфраструктуры», позволяющей достаточно быстро перенастраивать их параметры в зависимости от поддерживаемых сетевых приложений. В следующих продуктах планируется реализовать статистический анализ трафика различных прикладных задач и на основе полученных результатов оптимизировать качество обслуживания, а также внедрить управление на основе правил и классов приложений. В настоящее время в «адаптивную инфраструктуру» входят SmartSwitch 2000 и 6000, Matrix E7 и SmartSwitch Router, поддерживающие классификацию трафика на четвертом уровне.

Российский бизнес

Преобразования, происходящие в Cabletron Systems, пока практически не заметны в нашей стране.

«Заказчики не чувствуют никаких изменений во взаимоотношениях с московским офисом Cabletron. Не знаю, будет ли здесь открыто представительство Enterasys Networks. Но мы намерены полностью поддерживать российский бизнес этой компании», — говорит Соколов. По его мнению, вклад российского офиса Cabletron в развитие «экосистемы» заключается в обеспечении необходимой степени присутствия на отечественном рынке всех предприятий холдинга и устранении условий конкуренции между ними.

Соколов доволен результатами первых трех месяцев своей работы: созданы и уже подписаны всеми существующими компаниями-партнерами новые маркетинговые программы для дистрибьюторов, интеграторов и реселлеров второго уровня. Особенно важным он считает появление 40 ассоциированных партнеров второго уровня, которые прошли начальную подготовку в учебном классе московского представительства. В дальнейшем они смогут получить более высокий статус после обучения в «Микроинформе». Разработана система бонусов при выполнении реселлерами определенных объемов продаж, включающая также «отрицательные скидки». Организовано взаимодействие между партнерами первого и второго уровня, призванное прекратить «притеснение» последних. Намечается подписание договора еще с одним, третьим дистрибьютором.

«Любое изменение ситуации на сетевом рынке не может не отражаться на нашем бизнесе. После событий в 3Com один из российских дистрибьюторов этой компании готов в ближайшее время заключить соглашение с Cabletron», — поясняет Соколов. В Cabletron утверждают, что около 140 европейских партнеров 3Com заявили о своем желании работать с Enterasys EMEA.

Стоит упомянуть и о неформальном соглашении между российскими представительствами Cabletron и RiT Technologies в области совместной разработки сетевых проектов. По словам Всеволода Николайчука, директора по маркетингу московского офиса RiT, одной из российских компаний разрабатывается ПО, интегрирующее Spectrum и PatchView.