Объемы продаж компании в России за прошлый финансовый год выросли на 20%

Виталий Фридлянд: «Успешное завершение финансового года во многом связано с поддержкой партнеров в период преобразования 3Com»

Как пояснил Виталий Фридлянд, глава представительства 3Com в России и странах СНГ, только в последнем квартале увеличение экономических показателей составило 30%, причем значительный вклад в полученные результаты внесли коммутаторы и устройства семейства OfficeConnect.

За два дня до вышеупомянутого события закончился первый этап маркетинговой программы Teamwork, основная цель которого — преодолеть летнее затишье, активизировав деятельность дистрибьюторов. Лидером по закупкам и продажам стала компания «Ланит».

3Com постепенно переориентируется на новые направления бизнеса. С 1 сентября прекращаются поставки модемов U. S. Robotics. Отныне этим будет заниматься совместное предприятие (около 20% которого принадлежит 3Com), созданное тайваньской компанией Accton Technology и сингапурской NatSteel Electronics. За маркетинг и продажу модемов U. S. Robotics в России будет отвечать компания SMC, сетевое подразделение которой было в свое время приобретено Accton, решившей закрепиться на американском рынке. Пока не ясно, сколь долго сохранится такая ситуация и сформирует ли СП собственный канал. Сегодня модемы U. S. Robotics превалируют на российском рынке, однако положение может измениться. Так, компания ZyXEL, выпустившая новые типы домашних модемов, проводит здесь агрессивную маркетинговую и ценовую политику. Но несмотря на переходной период, поставки модемов U. S. Robotics, по данным 3Com, продолжают расти. По поводу сотрудничества с Extreme Networks Фридлянд сказал, что в России 3Com никаких совместных программ с данной компанией не ведет; по его словам, взаимодействие ограничилось пока организацией встречи европейского вице-президента Extreme с руководителями ведущих партнеров 3Com.

Вместе с другими фирмами 3Com приняла участие в инвестировании почти 28 млн. долл. в развитие недавно созданной компании Top Layer Networks, разрабатывающей технологии коммутации на четвертом и более высоких сетевых уровнях. Наряду с Cisco Systems, Quest и SBC корпорация стала участником группы OpenDSL, которая ставит своей задачей активизацию разработки спецификаций стандартного программного обеспечения, упрощающего процесс конфигурирования пользовательских DSL-устройств и обеспечивающего взаимодействие продуктов различных производителей. В начале августа было объявлено о сотрудничестве 3Com и Extended Systems в области разработки адаптеров, стеков протоколов и ПО управления для технологии Bluetooth. Планируется также добавить функции Web-кэширования в устройства семейства OfficeConnect (что особенно важно для пользователей удаленных филиалов крупных организаций) путем встраивания ПО Cachelink компании Mangosoft в модемы ISDN, 56K, Dual 56K и IDSL LAN, маршрутизаторы Remote 812 и 840, а также в систему удаленного доступа SuperStackII RAS 1500. Осенью должны появиться маршрутизаторы Superstack II Router 400, обеспечивающие безопасный доступ к 11-мегабитным беспроводным сетям с использованием шифрации данных.

Однако пока не решен вопрос применения зарубежных алгоритмов шифрации, такие устройства, как Superstack II Router 400, для нашего рынка неактуальны. Несмотря на трудности, возникающие при решении данного вопроса в официальных инстанциях, Фридлянд считает, что «виден свет в конце тоннеля». Он также подтвердил появление в России серверов NBX 100, на долю которых, согласно исследовательской фирме Phillips Group, приходится почти половина развернутых в 1999 году линий

IP-телефонии в малых и средних предприятиях. С сентября в нашу страну начнут поставляться новые модели наращиваемых коммутаторов SuperStack II 3300.