Оживление экономики стимулирует спрос на системы автоматизации

Глеб Баталин: «В этом году проектный бизнес опережает дистрибуцию»

Об этом рассказал 18 октября менеджер екатеринбургского филиала «Прософт-е» Глеб Баталин во время очередного семинара «Прософт».

«Прософт» известна как дистрибьютор аппаратных и программных средств, необходимых для автоматизации производственных процессов и создания встраиваемых систем. Среди более 35 вендоров, с которыми она работает, по объемам продаж лидируют тайваньская фирма Advantech и американская Octagon Systems, которые определяли в начале этого года более 40% оборота «Прософт».

Как отметил Баталин, наряду с поставкой компонентов для АСУТП, систем сбора и предварительной обработки информации, встраиваемых систем, значительное место в деятельности «Прософт-е» занимает системная интеграция со всеми присущими ей задачами — от обследования объекта автоматизации и составления технического задания до реализации проекта и сдачи его заказчику «под ключ». «В прошлом году доходы от дистрибуции и интеграции делились приблизительно поровну, однако в настоящее время преобладает проектный бизнес», — говорит Баталин. Он полагает, что такая ситуация обусловлена заметной активизацией деятельности промышленных предприятий. С ним полностью согласен руководитель «Прософт» Сергей Сорокин, который отмечает что «оживление промышленности и высокие цены на нефть» стимулируют спрос на продукты и системы автоматизации. В связи с этим в «Прософт» ожидают 20-30-процентное увеличение объемов продаж по сравнению с показателями 1999 года.

Среди основных заказчиков «Прософт-е» — энергетические компании Тюмени, Челябинска, Екатеринбурга.

Как и в других многопрофильных компаниях, совмещающих продажи с проектной деятельностью, в «Прософт-е» возникает возможность конкуренции со своими же дилерами-интеграторами. Как пояснил Баталин, область пересечения интересов связана главным образом с энергоучетом. Чтобы избежать конфликтов, установлены четкие правила взаимодействия с заказчиками: специалисты «Прософт-е» поставляют элементы комплекса «ЭКОМ-3000» и проводят их первичную метрологическую сертификацию, в то время как персонал компании дилера отвечает за интеграционную часть проекта.

Однако некоторым заказчикам требуются не только комплексы автоматизации, но и информационные системы. Для их создания в «Прософт-е» организован специальный отдел, сотрудники которого имеют опыт инсталляции локальных сетей и программных продуктов. Для «Тюменьэнерго» на базе промышленных компьютеров создается информационный комплекс с повышенной надежностью и развитыми средствами диагностики. Подобная диверсификация деятельности характерна и для региональных компаний, работающих на «общекомпьютерном» рынке. Однако в области АСУТП увеличение количества направлений деятельности может перерасти в новое качество создаваемых систем.