Сделка с конкурентом

Глава Quantum о соглашении с Maxtor

Майкл Браун: «Слияние Quantum и Maxtor позволит объединенной компании экономить только на операционных расходах от 120 до 200 млн. долл. ежегодно»

Председатель совета директоров и генеральный директор Quantum Майкл Браун в интервью, которое он дал корреспонденту еженедельника Computerworld Гонконг Стефани Сим, изложил подробности соглашения своей компании с ее бывшим главным конкурентом Maxtor. Благодаря этой сделке компании рассчитывают совместно завоевать значительную долю формирующегося рынка дисководов для потребительской электроники. По прогнозам International Data Corp., за период с 1999 по 2003 годы этот рынок вырастет на 200%, то есть будет продано более 200 млн. дисков. А к 2010 году это число может превысить миллиард.

Насколько важно слияние для обеих компаний?

Даже будучи независимой, каждая из компаний могла бы удерживать передовые позиции, но совместно мы добьемся неоспоримого лидерства. Мы станем ведущим в мире производителем жестких дисков, а это позволит нам осваивать новые рынки и еще более укрепить свое положение. Без этого мы могли бы обеспечить себе только лидерство на рынке настольных систем и пытались бы изыскивать ресурсы для поставки продуктов на рынок потребительской электроники, который растет сейчас очень бурно и, бесспорно, предоставляет наиболее широкие возможности для получения прибыли.

В чем будет состоять вклад каждой из сторон?

Прежде всего мы становимся крупнейшей в мире компанией, производящей жесткие диски. У нас будет наиболее сильный баланс, настолько сильный, что никто не сможет даже приблизиться к таким же показателям с точки зрения запасов наличности. Мы также получим в свое распоряжение значительную интеллектуальную собственность, у нас будет работать коллектив талантливых инженеров, которые смогут взять на себя то, что прежде было двумя семействами продуктов для настольных систем. Кроме того, компания получит возможность вкладывать средства в освоение новых быстрорастущих рынков, предоставляющих весьма широкие возможности — дисководы для ПК-серверов, дисководы для потребительской электроники и дисководы уменьшенных габаритов для мобильных приложений.

Помимо этого мы, конечно, объединим сильные стороны двух производственных моделей. Это модель, которой придерживается Quantum, то есть привлечение для непосредственного производства компании MKE, и очень гибкая ячеистая модель, обусловившая успех Maxtor. Устойчивые взаимоотношения с заказчиками, в числе которых все десять из десяти крупнейших производителей компьютеров. Исключительно разносторонняя группа исследователей и разработчиков, которая работает действительно в мировом масштабе.

Сделка будет завершена, когда мы получим подтверждение официальных органов США, Еврокомиссии, а также некоторых других органов; кроме того, потребуется еще получить одобрение наших акционеров. Скорее всего, этой займет первую половину 2001 года.

Чему вы придаете первостепенное значение при объединении компаний?

Главная идея, которой мы руководствуемся при объединении Quantum и Maxtor, — это достижение максимальной удовлетворенности пользователей. За плечами обеих компаний немало успехов. Каждой в разное время доставалась пальма первенства, причем другая в этот период отступала не дальше второго места. Maxtor была нашим основным конкурентом, обеспечивая почти такие же, как у нас, показатели удовлетворенности пользователей, характеристики доставки, качество, гибкость и совершенство технологии.

При организации совместной работы основное внимание мы будем уделять соблюдению планов выпуска новой продукции. Нашим клиентам не придется беспокоиться о том, что им делать, если они не получат ожидаемого в срок. Никаких перерывов в поставках не будет, так как мы увеличим объем выпуска на одном заводе на время свертывания работ на другом. В нашем подходе мы действительно ориентируемся на долгосрочную перспективу — добиваться максимального удовлетворения потребностей пользователей, и на этом мы сосредоточим все наши усилия. Мы не сомневаемся, что, когда объединенная компания начнет самостоятельное существование, нам удастся установить самые дружественные отношения с заказчиками и сохранить свою долю рынка.

При любом крупномасштабном изменении следует реалистично смотреть на вещи, быть предельно открытыми с сотрудниками и делать все, чтобы они понимали: происходящее полезно для компании. Мы так и поступаем с тех пор, как эта новость приобрела огласку. У нас есть совершенно четкое представление о том, как будет развиваться процесс в ближайшие несколько месяцев, и мы хотели рассказать каждому сотруднику, на каком месте он будет трудиться, если в новой компании будет занимать другой пост. Если же его положение формально не меняется, мы постарались описать преимущества, которые он получит в новой компании.

Я думаю, что единственный путь к лидерству — это найти наилучший способ обеспечить совместную работу и затем занять правильную позицию в отношении своих сотрудников, будучи с ними максимально откровенными и предоставляя им наилучшие возможности.

Как вы считаете, изменится ли традиционная роль устройств хранения?

Значение систем памяти возрастет, поскольку возрастает значение информации в жизни общества. При этом происходят не только количественные изменения, требуется не только производить диски и ленты большей емкости, но изменяется и архитектура устройств. Так, устройства, которые мы производим, становятся все в большей степени ориентированы на подключаемые к сети системы хранения, сети хранения, что позволяет действительно обогатить системы хранения за счет сетевых возможностей. До недавнего времени память оставалась спрятанной глубоко в недрах компьютера, она была элементом сервера, ПК и не была независимым продуктом. Сейчас главной задачей информационных технологий стало обеспечение связи пользователей с информационным наполнением, с вычислительными мощностями.

Перемены идут и в направлении, связанном с развлечениями. Системы развлечений становятся такими же крупными потребителями систем хранения, как и компьютерные приложения. Мы сейчас имеем дело с персональными средствами видеозаписи, телевизионными приставками, игровыми консолями и т. д.

Только в прошлом году массовые жесткие диски достигли емкости, достаточной для хранения видео (на один час видео требуется от 1-2 Гбайт), и стоят они менее 100 долл. Только жесткие диски поддерживают технологию, позволяющую воспроизводить два потока видео одновременно — параллельное потоковое видео. Иными словами, это правильное объединение, предпринятое в правильное время с точки зрения технологии, цен и возможностей.