Компания Xerox представила новую серию систем семейства DocuPrint CF
|
| Луис Моралес: «У промышленной печати в России — огромный потенциал» |
Так, в Xerox, например, неохотно признают, что цветные светодиодные принтеры, и в частности модель Phaser 1235, выпускает компания Oki. По-видимому, причина подобной скрытности в том, что аппараты Xerox конкурируют на рынке с аналогичными устройствами, поставляемыми Oki под собственной торговой маркой.
Тем более неожиданным оказалось присутствие на организованной 9 июля пресс-конференции Xerox представителя компании Oce, выпускающей эти системы в рамках OEM-соглашения с Xerox. Во время конференции было объявлено о начале поставок в Россию новой серии высокопроизводительных систем DocuPrint CF, базирующихся на технологии печати на непрерывном носителе (что подчеркнуто в аббревиатуре CF — Continuous Feed).
По словам директора Xerox по развитию новых направлений бизнеса Луиса Моралеса, соглашение с Oce направлено на закрепление позиций его корпорации в новом сегменте рынка массовой печати высокой производительности (свыше 180 страниц в минуту) и расширение присутствия на рынке малотиражной полиграфии.
Необходимость подобных шагов руководитель Xerox связал с тенденциями развития рынка. По данным корпорации, в первой половине нынешнего года объем печати на уже установленных промышленных принтерах Xerox (производительностью от 90 до 180 страниц в минуту) вырос по сравнению с аналогичным периодом прошлого года примерно на 35%.
Среди перспективных областей применения новых систем DocuPrint CF — печать разного рода информации финансового характера, персонифицированных документов для прямой рассылки, а также малотиражная полиграфия.
Модельный ряд DocuPrint CF состоит из десяти устройств, обеспечивающих печать со скоростью от 145 до 1000 страниц формата A4 в минуту, причем пять моделей имеют по одному печатающему модулю, а пять других — по два.
При наличии пары печатающих модулей, способных работать как самостоятельные принтеры, есть возможность выполнять не только двустороннюю монохромную печать, но также использовать дополнительный цвет последовательно с черным при односторонней или одновременно с черным при двусторонней печати.
Архитектура DocuPrint CF позволяет наращивать производительность печатающих систем по мере роста бизнеса клиента: скорость печати может быть увеличена без замены печатающего модуля, а любое устройство с одним модулем печати можно модернизировать до уровня системы с парой таких модулей.
Принтеры DocuPrint CF поставляются с механизмом транспортировки перфорированной бумаги или в варианте с универсальным блоком протягивания бумажного носителя, не имеющего транспортной перфорации. Второй вариант считается более надежным. Кроме того, он исключает затраты на предварительное нанесение перфорации и удаление перфорированных полей после печати.
Системы DocuPrint CF отличаются также достаточной гибкостью с точки зрения разрешения печати. Они поставляются как в конфигурации с постоянным разрешением (240 или 300 точек на дюйм), так и с дополнительной функцией переключения разрешения (Multiple Resolution Mode, MRM). Функция MRM в варианте Basic позволяет выбирать разрешение 240 или 300 точек на дюйм, а в варианте Advanced обеспечивает автоматическое переключение между разрешениями 240, 300 и 600 точек на дюйм.
Помимо этого предусмотрена печать с использованием дополнительного цвета (функция Custom Tone) из набора стандартных или специальных (изготовленных по заказу) оттенков. Кроме того, можно применять особый магнитный тонер (Magnetic Ink Character Recognition) для последующего распознавания напечатанной информации.
В комплект поставки системы DocuPrint CF входит программа PRISMAproduction, обеспечивающая совместимость DocuPrint с различными компьютерными платформами, сетевыми протоколами и языками описания страниц. Это особенно важно в тех случаях, когда выводимые на печать данные поступают из различных источников.
Все модели семейства DocuPrint CF оснащены интерфейсом IPPI (Intelligent Post-Processing Interface), упрощающим подключение оборудования для послепечатной обработки форм, предлагаемого сторонними производителями.
Цена печатающей системы DocuPrint CF в минимальной конфигурации составляет примерно 200 тыс. долл. По словам представителей «Ксерокс (Россия и СНГ)», до конца текущего года компания предполагает продать четыре подобные системы.
Один из способов освоить рынок
Региональный директор по развитию бизнеса Oce Printing Systems Клаудиа ван Айк обосновала причины, по которой ее компания стала развивать партнерские отношения с Xerox.
Важнейший побудительный мотив подобного решения связан с тем, что Oce, по ее словам, стремится поставлять не только отдельные устройства, но и решения. Между тем, являясь мировым лидером на рынке систем печати на непрерывном носителе, компания не имела инструмента для обработки потоков данных, используемых в оборудовании Xerox.
Первое — пробное OEM-соглашение между Oce и Xerox было заключено в 1995 году. Два года назад сотрудничество двух компаний получило развитие за счет расширения контракта на наиболее развитые страны Латинской Америки и Азии, а в начале нынешнего года OEM-контракт был распространен также на Россию и государства Среднего Востока.
Как отметила ван Айк, стратегия Oce рассматривает сотрудничество с OEM-партнерами как формирование эффективного канала проникновения на локальные рынки в целом или увеличение присутствия в отдельных сегментах.
Старт совместного бизнеса в России позволит Осе, опираясь на существующую сеть сбыта и технического обслуживания Xerox, увеличить объем продаж своего оборудования, запчастей и расходных материалов к нему.