Компания наращивает силы для противостояния Cisco

Во время конференции Nortel Enterprise Forum 2005, которую компания организовала для партнеров и корпоративных заказчиков, было сделано поистине сенсационное заявление об использовании российских алгоритмов шифрации в маршрутизаторах Nortel VPN Router.

В связи с этим следует вспомнить о приобретении в 1998 году Northern Telecom компании Bay Networks, одного из лидеров в области сетевых IP-продуктов.

Эта покупка, основная цель которой, как тогда говорилось, позволяла предоставлять сетевые решения предприятиям различного масштаба, в конечном итоге дала возможность создать единое семейство продуктов передачи данных новой компании, получившей название Nortel Networks.

Владимир Смирнов: «Работа Nortel Enterprise Forum демонстрирует явно выраженную тенденцию заметного роста сетевого и телекоммуникационного рынка»

Данные продукты и являются в настоящее время базой для построения современных транспортных инфраструктур сетей NGN и городских сетей Ethernet. Современные устройства Nortel VPN Router обязаны своим появлением коммутаторам Bay Contivity.

Интеграция российских алгоритмов была проведена в течение года специалистами «одного из российских партеров» и североамериканского подразделения Nortel. Месяц назад получена экспортная лицензия США, и, как ожидают, в течение полутора месяцев завершится процедура сертификации. Как сообщается, к настоящему времени проведено тестирование нового продукта в сети одного из крупнейших российских операторов.

Корпоративный сектор приносит представительству Nortel около половины доходов. Однако, как подчеркнул генеральный директор по корпоративным продажам московского представительства Nortel Владимир Смирнов, до сих пор до 80% продаж в этом секторе давали средства офисной телефонии.

И это не удивительно. После поглощения Bay в московском представительстве Nortel довольно долго не знали, что делать со вновь приобретенными продуктами, а разработка корпоративной стратегии интеграции своего и «чужого» оборудования потребовала определенных временных затрат.

Сегодня положение начинает меняться. Со времени предыдущего форума доля доходов за счет продуктов передачи данных для локальных и глобальных сетей, а также обеспечения безопасности увеличилась до 35% корпоративных продаж Nortel.

По словам партнеров Nortel, спрос на оборудование этой компании увеличился.

В Nortel полагают, что причина заключается в желании заказчиков иметь альтернативу превалирующим на корпоративном рынке продуктам Cisco Systems.

Смирнов отметил установление партнерских отношений с такими компаниями, как «Крок», «Микротест», IBM, Inline, и расширение сферы взаимодействия за счет продуктов передачи данных со «старыми» партнерами.

В качестве серьезного достижения рассматривается открытие склада запасных частей в Москве, а также увеличение персонала представительства на 100 человек (20 из них работают с корпоративными заказчиками) главным образом за счет специалистов по продажам и предпродажной поддержке. Рост корпоративного бизнеса в третьем квартале текущего года составил по сравнению со вторым 30%.

Стратегия

Президент отделения корпоративных сетей в регионе EMEA Питер Келли отнес к стратегическим три взаимосвязанные цели: занять к 2007 году 20% мирового рынка конвергентных голосовых решений, 15% — конвергированных систем передачи данных, а также добиться первенства в разработке инновационных платформ и приложений.

По его заверениям, в научно-исследовательском бюджете Nortel, объем которого составляет 1,8 млрд. долл., значительное внимание уделяется корпоративным сетям и разработке приложений.

Примером последних является, в частности, усовершенствование IVR-продуктов, позволяющих на основе анализа голосовых сообщений клиентов составить представление о степени их удовлетворенности обслуживанием.

Келли в очередной раз подчеркнул главенствующую роль конвергенции, мобильности и безопасности.

Он отметил, что его компания намерена предоставлять решения во всех этих областях не только крупным корпоративным клиентам, но и предприятиям малого и среднего бизнеса.

По словам Питера Финтера, директора по маркетингу корпоративных сетей в регионе EMEA, основой для унифицированных коммуникаций в режиме реального времени является применение протокола SIP и создание основанных на его использовании продуктов.

Однако такое технологическое видение вовсе не означает полного прекращения выпуска гибридных учрежденческих АТС, установленная база которых весьма значительна.

«Мы продолжим поставлять УАТС, оснащенные и традиционными, и IP-портами, пока это будет нужно заказчикам», — заверил он.

«Я полагаю, что через несколько лет на мировом рынке останется не более пяти глобальных поставщиков телекоммуникационных и сетевых продуктов. И компания Nortel должна войти в их число», — заявил Келли.

Оценка позиций

В Nortel на основе анализа данных второго квартала текущего года, представленных различными исследовательскими компаниями, пришли к выводу, что Nortel лидирует на мировом рынке по поставкам клиентского программного обеспечения софтфонов и занимает второе место по продажам IP-телефонов.

Но, как подчеркнул президент отделения корпоративных сетей в регионе EMEA Питер Келли, существует множество различных критериев оценки состояния дел в области телефонии. Наиболее распространенный метод — учет поставок TDM- и IP-линий. По данным Infonetics Research, во втором квартале в области поставок линий систем IP PBX мировым лидером по-прежнему оставалась Alcatel. Следующие места заняли Nortel, Avaya, Cisco и Mitel.

А аналитики Canalys, полагают, что в том же квартале в регионе EMEA рейтинг поставок телефонных линий корпоративным заказчикам выглядел следующим образом: Alcatel (доля рынка 16,4%), Siemens (15,9%), Avaya (10,4%), Nortel (9,5%). По данным IDC, в первом квартале 2005 года лидером продаж и поставок IP-телефонов в Европе стала компания Cisco Systems, обладая 52% объема поставок, на втором месте — Avaya с 12,6%.

О популярности IP-телефонии свидетельствуют данные компании In-Stat, согласно которым ожидается, что в текущем году число поставленных IP-линий офисных АТС превысит количество традиционных.

В период до 2009 года доля традиционных линий в общем объеме поставок будет заметно снижаться, достигнув в конечном итоге 9%.