«Лантри» стремится стать лидирующим дистрибьютором Cisco
Представители Cisco Systems и входящей в состав холдинга «Микротест» компании «Лантри» объявили о заключении дистрибьюторского соглашения.
Как подчеркнул директор по маркетингу Cisco Systems в России и странах СНГ Денис Мальцев, на долю нашей страны приходится почти половина доходов, получаемых Cisco на развивающихся рынках, давших 10% общего оборота компании в завершившемся 29 октября первом квартале 2006 финансового года.
«Приоритетным направлением деятельности текущего финансового года является дальнейшее развитие бизнеса в сегменте средних и малых компаний. Для реализации намеченных планов недостаточно только маркетинговых мероприятий, а требуется развитие партнерской сети, что особенно важно для такой страны, как Россия», — подчеркнул Мальцев.
|
| Валерий Калинин: «В 2008 году вклад продуктов Cisco в оборот ?Лантри? должен достичь 100 млн. долл.» |
Как отметил директор московского офиса Cisco по работе с дистрибьюторами Вячеслав Морозов, дальнейшая активизация работы в данном секторе рынка в 2006 финансовом году будет достигнута за счет увеличения до 200 числа партнеров второго уровня, работающих с предприятиями малого и среднего бизнеса во всех федеральных округах компаний.
При заключении контракта с новым дистрибьютором, по словам Морозова, в Cisco рассматривали ряд критериев — присутствие реселлеров в различных регионах страны, наличие региональных складов с оборудованием Cisco на сумму не менее чем 500 тыс. долл., возможность оказания в регионах консультационной и технической поддержки.
Директор компании «Лантри» Валерий Калинин сообщил, что в дополнение к уже имеющимся отделениям в шести городах России, снабженным складами, будут открыты еще три. В этом году — в Самаре, а в первом квартале 2006 года — в Иркутске и Хабаровске.
Суммарное заполнение всех складов «Лантри» оборудованием Cisco сегодня оценивается в 6 млн. долл. Общее число инженеров холдинга, имеющих различные квалификационные сертификаты Cisco, превышает 50 человек. Все они будут привлекаться для оказания технической поддержки партнерам «Лантри», которые получают также доступ к услугам тестовых лабораторий «Микротеста» в Москве и Екатеринбурге.
В Cisco полагают, что благодаря соглашению с «Лантри» темпы роста продаж в малый и средний бизнес увеличатся до 30-40% (по условиям договора не менее 70% реселлеров должны начать регулярные продажи оборудования Cisco). В настоящее время из 300 активных реселлеров «Лантри» около сотни уже готовы заняться этим бизнесом. «За счет продажи оборудования Cisco мы рассчитываем в 2006 и 2007 годах получить соответственно 40 и 70 млн. долл., что позволит нашей компании выйти на первое место среди российских дистрибьюторов Cisco», — обнародовал амбициозные планы «Лантри» Калинин.