«Журнал сетевых решений LAN»
Компания OCS создала специальный департамент для работы на рынке пассивного оборудования
![]() |
По словам Юрия Гошукова, самым перспективным направлением продвижения линеек пассивного оборудования сегодня являются центры обработки данных |
Дистрибьюторская компания OCS провела в Гатчине под Санкт-Петербургом первую в этом году конференцию из цикла «Дни пассивного оборудования», на которой были представлены продукты вендоров OCS — AMP Netconnect, Legrand, Knurr и Niedax. Продавать такое оборудование OCS начала еще в 1998 году, теперь же в дистрибьюторской компании решили существенно активизировать соответствующий бизнес. Был создан специальный департамент, который возглавил Юрий Гошуков, в свое время начинавший развитие данного направления бизнеса в OCS. В настоящее время департамент насчитывает 18 человек, работающих в Москве, Петербурге и филиалах OCS.
Основной объем продаж СКС приходится на проекты в офисах, однако, по словам Гошукова, самым перспективным направлением продвижения линеек пассивного оборудования являются центры обработки данных. Рынок оборудования для центров обработки данных быстро развивается в Европе, а российский рынок в основном следует за европейским. Поэтому в OCS полагают, что в ближайшие два-три года продажи соответствующего оборудования будут быстро расти. Что касается других семейств решений, например промышленных кабельных систем, то у нас они пока что мало востребованы.
В последние три года бизнес в области пассивного оборудования развивается в OCS быстрыми темпами, что объясняют, в частности, ростом поставок в регионах, развитием как проектной, так и канальной дистрибуции.
Минувший год в OCS считают очень интересным и удачным для бизнеса. Как и все последнее десятилетие, пассивное оборудование от известных производителей остается востребованным российскими заказчиками, однако рынок эволюционирует, задачи становятся более сложными и клиенты нуждаются в более серьезных решениях, растут требования к качеству компонентов. Пассивная инфраструктура перестает быть набором компонентов и превращается в серьезное технологическое решение. В OCS стараются предложить партнерам «решение из одних рук». Именно комплексность поставок будет определять дальнейшее развитие этого бизнеса.
Несмотря на трудности логистики, большую номенклатуру изделий и относительно невысокие по сравнению с активным оборудованием обороты, подразделение пассивного оборудование выросло из отдела внутри телекоммуникационного департамента OCS в самостоятельный департамент. По словам Гошукова, новая структура позволит эффективнее решать задачи развития бизнеса, а предлагаемый сегодня OCS ассортимент пассивного оборудования — широкий набор компонентов высокого качества — оптимален для дистрибьютора.
«Пассивные» вендоры
Дистрибьюторская компания уже почти десять лет сотрудничает с Rittal и AMP Netconnect, позднее к ним добавились Legrand и Knurr, а в прошлом году список вендоров пополнили Niedax и Kunt.
За прошедший год бизнес OCS по продукции АМР Netconnect вырос на 39%, компания вновь получила статус крупнейшего ее дистрибьютора в России и Восточной Европе. По словам Гошукова, российский рынок СКС демонстрирует значительный рост в области экранированных кабельных систем (в основном в проектных поставках), волоконно-оптических компонентов и кабеля. Все эти направления — традиционно сильные стороны АМР Netconnect. В OCS продажи экранированных СКС от АМР Netconnect Категории 5е выросли за год на 32%, экранированных СКС Категории 6 — на 81%, а по экранированным СКС Категории 6 на базе системы ACO+ рост составил 56%. На 114% увеличились продажи волоконно-оптической продукции.
Гошуков отметил решения AMP в области волоконно-оптических систем, бесполировочные и бесклеевые технологии монтажа СКС. Рост продаж оптических систем тормозится лишь высокой стоимостью трансиверов. Но в России, по его словам, уже есть пример быстрого развертывания крупного центра обработки данных на основе продуктов AMP (многоволоконные кабели, компактные оптические соединители и распределительные кассеты). Для инсталляции такой заранее протестированной системы достаточно закрепить кассеты в монтажных стойках и подключить кабели. Вместо трех месяцев развертывание системы занимает чуть более недели. Есть у AMP аналогичное решение и на медном кабеле.
Почти удвоились в прошлом году продажи продукции Legrand — прежде всего кабельных каналов. Последние два года OCS также активно продвигает электрооборудование Legrand — комплектующие для щитовых, а с прошлого года начаты поставки СКС Legrand, преимущественно «офисных». Очень быстрыми темпами растут в OCS поставки продукции Knurr, особо была отмечена высокая жесткость алюминиевых разборных шкафов этого производителя, сопоставимая с жесткостью цельносварных стальных изделий. Более того, эти изделия мало отличаются и по стоимости, а легкость алюминиевой конструкции упрощает монтаж. Их дополняют цельносварные шкафы Rittal. Что касается аналогичных российских изделий, то в OCS данную продукцию считают более сложной в дистрибуции. Отечественным производителям труднее гарантировать качество этих изделий и сроки поставки. Пока что зарубежные производители с их объемами производства способны поддерживать уровень цен, устраивающий основных игроков рынка. Они предлагают высокое качество и стабильность параметров продукции.