Компания RRC Enterprise Networking Россия, входящая в группу компаний RRC и занимающаяся проектной дистрибуцией, объявила о подписании соглашения с одним из лидеров рынка информационной безопасности — компанией McAfee. По условиям контракта, RRC EN Россия получила статус дистрибьютора в России и странах СНГ по всей продуктовой линейке McAfee (исключение составляет лишь Украина, которую компании относят к Восточной Европе).
Как сообщила директор по маркетингу группы компаний RRC Ирина Малютина, решение о расширении направления информационной безопасности было принято после опроса, проведенного среди партнеров RRC EN Россия. Это исследование показало, что более 87% из них хотят видеть в портфеле компании больше продуктов, связанных с защитой от внешних угроз. Кроме того, по словам Малютиной, в расчет принималась также динамика соответствующего сегмента ИТ-рынка, который сейчас растет со скоростью примерно 15-20% в год.
Как отметила Малютина, доля направления информационной безопасности в общем обороте компании сегодня составляет около 18%, а сотрудничество с McAfee позволит увеличить ее к концу 2007 года до 25%.
Со своей стороны, McAfee, по словам регионального менеджера компании по странам СНГ Штефана Ноймайера, рассчитывает усилить с помощью RRC EN свои позиции на российском рынке и в некоторых быстроразвивающихся странах СНГ. «До сих пор, — отметил Ноймайер, — наша компания, в отличие от конкурентов, уделяла мало внимания развитию своего бизнеса в этих странах».
Обе компании рассчитывают на успех продуктов McAfee в сегменте SMB, а также на интерес у крупных корпоративных заказчиков. «Большинство из них уже охвачено нашими конкурентами, — отметил Ноймайер, — однако в основном у них установлены только антивирусы. Мы же можем убедить эти компании сделать следующий шаг в решении проблемы информационной безопасности — к полной защите от внешних угроз и процессу управления рисками».
В ближайшие планы McAfee на российском рынке входят «значительные» инвестиции в развитие бизнеса, которые пойдут на развитие каналов продаж и популяризацию брэнда, пока недостаточно известного российским заказчикам. В четвертом квартале 2007 года компания намерена открыть в России представительство. К 2009 году McAfee, по словам Ноймайера, рассчитывает довести объем своих продаж на российском рынке до 11 млн. долл., а количество партнеров высшего и среднего уровня — до 11 и 30 компаний соответственно.
RRC EN Россия стала третьим официальным российским дистрибьютором McAfee, вслед за компаниями Verysell Distribution и Axoft; других аналогичных соглашений компания в ближайшее время заключать не планирует.