Продажи источников бесперебойного питания Eaton в компании Landata увеличились в 2008 году по сравнению с предыдущим годом на 34%, составив 12% оборота дистрибьютора. Такие цифры 4 декабря привел генеральный директор Landata Евгений Лачков, отметив, что сравнимый вклад в оборот компании вносят только поставки продуктов IBM и Avaya. «Масштабность бизнеса Eaton на российском рынке весьма важна для нас, причем именно работа Landata в значительной степени делает его таким, каким он стал», — подчеркнул Лачков. Действительно, спрос на продукты, необходимые для создания инженерной инфраструктуры, постоянно растет. Объем отечественного рынка ИБП, по данным IT Research, превысит в текущем году 0,5 млрд долл., а к 2012-му составит 1 млрд долл.
Суммарная мощность всех ИБП серии Powerware, проданных в Landata в течение уходящего года, превысит 45 мВА. Около трети этого показателя приходится на устройства мощностью менее 6 кВА, а основные продажи сформировали онлайновые ИБП средней и высокой мощности.
Регулярные, не реже одного раза в месяц, закупки ИБП Powerware осуществляли 580 реселлеров Landata (год назад этот показатель составлял 540 компаний). Существенным фактором стало увеличение доли региональных партнеров, вклад которых в суммарный объем продаж продуктов Eaton Powerware составил 51% по сравнению с 42% в 2007 году. Тройку регионов-лидеров составили Поволжье (9,81%), Центральный округ (9,11%) и Сибирь (8,93%).
Анализируя результаты своей работы в течение 2008 года, в Landata отмечают влияние возрастающей роли ИТ-инфраструктуры предприятий на спрос в области источников бесперебойного питания. Конечные заказчики приобретали более сложные онлайновые ИБП, повысился интерес к трехфазным системам, особенно к ИБП мощностью более 80 кВА, а также к таким отказоустойчивым системам с резервированием, как Eaton BladeUPS. Отмечен рост спроса на сервис и предоставление решений «под ключ». Поэтому в департаменте систем бесперебойного питания Landata появился руководитель сервисного направления, возрос штат инженеров и увеличены площади помещений, предназначенных для ремонта оборудования.
В самом крупном проекте, реализованном в 2008 году на оборудовании Eaton Powerware (его стоимость превышает 2 млн долл.), установлено 11 параллельных систем Eaton 9395, суммарная мощность которых превысила 8 мВА. Цель этого проекта — обеспечение гарантированным электропитанием промышленного оборудования для производства микросхем. Большая же часть проектов, выполненных с участием Landata, связана с системами электропитания офисов, серверных помещений, узлов связи. 70% продаж ИБП пришлось на проекты не дороже 100 тыс. долл.
В Landata подчеркивают, что заинтересованы в наличии сбалансированного модельного ряда ИБП, который может пополниться в 2009 году определенными типами источников бесперебойного питания MGE Office Protection Systems, входящих теперь в номенклатуру продуктов Eaton.
Заказана и пробная партия ИБП E Series, которые производит компания Phoenixtec Power, также вошедшая в состав Eaton. Устройства начального уровня, к которым они относятся, не входят в сферу традиционных интересов Landata. Однако, как считает Лачков, такие ИБП могут оказаться весьма полезными при массовых разовых поставках, а также в тех проектах, где особо важна стоимость оборудования. Но, чтобы работать с ними, необходимо изучить не только технические особенности, но и все, что связано с логистикой, объемами и сроками поставок.
Противостоять кризису, полагают в Landata, поможет дальнейшее расширение спектра услуг, развитие вместе с партнерами сервиса, а также наличие на складе оптимального набора оборудования, предлагаемого реселлерам. Важным фактором является, по словам исполнительного директора Василия Селюминова, сохранение вендорами кредитных линий.