Региональным директором Citrix по России и странам СНГ назначен Сергей Поздняков. Он сменил на этом посту Сергея Кузнецова, перешедшего на работу в Microsoft.
Новый руководитель московского офиса Citrix более 12 лет трудился в различных международных компаниях, представленных на нашем рынке. В частности, Поздняков курировал работу с партнерами в EMC, а до этого шесть лет отвечал за развитие местного бизнеса APC. На своей новой работе он будет отвечать за продажи, работу с партнерами, развитие регионального бизнеса и маркетинговую стратегию.
Объявление о приходе Позднякова в Citrix совпало с оглашением финансовых показателей компании. За прошедший год ее выручка увеличилась на 16% и достигла рекордных 1,9 млрд долл., а чистая прибыль за тот же период составила 277 млн долл. Citrix — одна из немногих глобальных ИТ-компаний, сохранивших пусть и небольшую, но положительную динамику бизнеса в острой фазе экономического спада: по итогам 2009 года доходы компании увеличились на 10 млн долл.
Не раскрывая ни абсолютных, ни относительных финансовых показателей по России и СНГ, Поздняков охарактеризовал 2010 год как рекордный для местного представительства — и по объему продаж, и по числу новых контрактов (общее количество заказчиков достигло 2600), и по количеству партнеров (теперь их 210).
Это позволило российскому отделению Citrix получить одобрение высшего руководства на дополнительные денежные вливания в развитие отечественного рынка средств виртуализации. Штатный состав представительства будет расширен. Также планируется инвестировать средства в развитие региональных продаж, расширение партнерской сети, повышение качества взаимодействия с действующими партнерами, продвижение технологических решений и услуг в рамках стратегических альянсов Citrix с Microsoft и Cisco.
Одним из главных двигателей роста бизнеса Citrix, по словам Позднякова, являются решения для виртуализации десктопов (в 2010 году компанией продано в мире 4 млн лицензий на программные продукты XenDesktop). Кстати, по оценкам Goldman Sachs, в ближайшие четыре года этот сегмент рынка будет увеличиваться в среднем на 113% каждые двенадцать месяцев; в 2013 году его объем составит 2,4 млрд долл.
Еще одно направление развития связано с продвижением облачных технологий. Только что Citrix заключила соглашение с Amazon Web Services о предоставлении на ее облачной платформе своего программного обеспечения для виртуализации XenServer.
Аналогичные партнерские контракты могут быть подписаны и с российскими телекоммуникационными компаниями и сервис-провайдерами, специальная программа по взаимодействию с которыми сейчас разрабатывается.