Прошлогоднее, первое в истории компании AT Consulting обнародование результатов деятельности (см. «AT Consulting: «первые» итоги», Computerworld Россия, 23 апреля 2015) Сергей Шилов, основатель и управляющий партнер AT Consulting, объяснил тогда тем, что компания намерена «активнее заявлять о себе как о ведущем игроке отечественного ИТ-рынка в сфере сложных комплексных проектов».
Подводя итоги очередного года, в AT Consulting много говорили о лидерстве, да и девиз отчетного мероприятия, «Меняющие реальность», куда как амбициозен. Благо результаты года позволяли — оборот компании вырос на 19,3%, до 12,3 млрд руб. (в 2014 году рост составил 20%). Основной статьей дохода, как и в прошлый раз, стали ИТ-услуги — 9,1 млрд руб. (это 74%, а в 2014 году на них пришлось 80%). Другие статьи дохода — поставка и поддержка оборудования (2,1 млрд), поставка лицензий (1,1 млрд) и бизнес-консалтинг (0,03 млрд).
«Внутри» услуг, впрочем, произошли существенные перемены. Так, внедрение ИТ-систем (в том числе и собственных продуктов) принесло 2,3 млрд руб. вместо 3,5 млрд годом ранее. Шилов объяснил сложившееся положение дел тем, что в нынешних условиях мало кто решается на новые грандиозные проекты. Зато вдвое, до 2,2 млрд руб. увеличился доход от ИТ-аутсорсинга; в полтора раза, до 3,1 млрд руб, — от разработки программного обеспечения на заказ. Причина роста также в тяжелых экономических условиях: заказчики, стремясь оптимизировать расходы, передают «на сторону» многие бизнес-процессы и более аккуратно, с пониманием, тратят средства на ИТ. Как утверждает Шилов, AT Consulting умеет «считать деньги», определять лучше многих конкурентов доходность или убыточность каждого конкретного проекта.
![]() |
Сергей Шилов полагает, что одна из главных черт его компании — умение по-настоящему просчитывать доходность бизнеса Источник: AT Consulting |
Исторически примерно треть дохода компании давал телекоммуникационный сектор, еще треть, до кризиса, приходилось на финансовый, но сейчас он «просел», и лидирующая тройка 2015 года выглядит так: на телеком приходится 52,8% дохода, на федеральные органы власти — 27,9%, банки — 12,7%. Остальные секторы (региональные органы власти, энергетика, розница и т. д.) существенно отстали.
На 2016 год в компании видят три направления роста: реализация комплексных проектов масштаба города, цифровая трансформация бизнеса и переход на российские аналоги западного ПО.
В рамках первого направления AT Consulting реализовала в Санкт-Петербурге, Чите и Кабардино-Балкарии проекты, предусмотренные федеральной программой «Безопасный город». Сети видеокамер и программное обеспечение для анализа изображения позволили обеспечить круглосуточный контроль, снизить аварийность и преступность.
В области трансформации Шилов отметил создание новой версии сайта Сбербанка для любых устройств и с персонализированным сервисом, первого полностью цифрового казахстанского банка Altyn-i и внедрение платформы Digital HUB в «ВымпелКоме» (исторически первый клиент компании), этот проект получил международную награду Global Telecoms Business Innovation Awards 2015 в номинации «Лучший инновационный сервис для потребителей».
В области импортозамещения AT Consulting движется двумя путями. С одной стороны, она создает свои продукты на базе свободного программного обеспечения, в частности — продвигает платформу SMART, предназначенную для автоматизации государственных услуг и функций, платформа развернута уже в двух десятках регионов. С другой — присматривается к российским решениям. Как отметил Дмитрий Потапов, партнер AT Consulting, у «1С» и «Галактики» есть программные продукты, способные заменить иностранные ERP-системы. Кризис, падение рубля и санкции дали нашим разработчикам шанс, клиенты готовы вкладываться в проекты такого рода, а стало быть, в развитие продуктов. И уже сейчас проекты на базе решений «1С» дают почти 10% доходов ERP-практики компании (остальные 90% приблизительно поровну приходятся на долю SAP и Oracle).
Цель компании на ближайшие три года — «построить самый сильный ИТ-бренд в России в области В2В» и удвоить доход.