Доктор технических наук, профессор Александр Иванов считается знаковой фигурой отечественного рынка телекоммуникаций. И не только потому, что в конце 90-х годов он был председателем госкомитета по связи и информатизации РФ в Правительстве Сергея Степашина, что дает ему все основания оценивать ситуацию в отрасли «взглядом сверху». Сейчас он известен, прежде всего, как частный инвестор и бизнесмен, у которого отлично развито чутье на перспективные инновационные проекты.
Несколько лет назад Александр Иванов вместе с его давним компаньоном Олегом Фаербергом поставили точку на своем участии в бизнесе телекомуникационного провайдера «Комет», который они подняли буквально «с нуля». Принадлежавший им «Комет» стал ядром бизнес-структуры недавно созданного национального оператора связи Synterra. А его отцы-основатели нашли новое дело: теперь они занимаются построением крупного производственного холдинга «МФИ-Софт», основой которого является нижегородская компания «Мера.Ру» — ведущий отечественный разработчик NGN-систем. Главный редактор «Сетей» Игорь Елисеев постарался выяснить у президента «МФИ-Софт» Александра Иванова, что привело его в производственную сферу, и какие перспективы открываются перед его новым бизнесом.
Александр Анатольевич, у Вас за плечами — удачный опыт раскрутки «старт-апов» в отечественных телекоммуникациях. Почему сейчас Вы решили инвестировать в разработку и производство решений для операторов связи?
Опыт работы со «старт-апами» у нас с Олегом Фаербергом, действительно, есть. После дефолта 1998 года оператор связи «Комет» прямо-таки «лежал в руинах». Мы не просто инвестировали в его развитие, эту структуру пришлось создавать заново: выстраивать бизнес и выводить его на прибыльность. К моменту продажи компании в 2004 году мы ее прилично раскрутили, поэтому во время сделки «Комет» оценили достаточно высоко.
Конечно, вырученные от продажи деньги можно было положить в банк и жить, как рантье, но характер не позволил нам остановиться на достигнутом. Пришлось думать, как потратить вырученные средства, чтобы найти занятие по душе и получать от него прибыль. Сфера производства высокотехнологичной продукции мне очень близка — недаром в прошлом я был заместителем министра промышленности средств связи СССР. Признаюсь, мне было немного обидно, что на отечественном рынке оборудования наблюдается засилье западных вендоров. Поэтому я и захотел возглавить отечественную компанию, которая смогла бы на равных конкурировать с зарубежными гигантами, словом — создать «российский Bell Labs».
На компанию «Мера» выбор пал не случайно. Еще со времен работы в операторском бизнесе нам хорошо знакома ее продуктовая линейка. Кроме того, мы много лет лично знали одного из ее основателей, Дмитрия Пономарева. Длительное общение и взаимное изучение привело к деловому союзу.
Расскажите, пожалуйста, более подробно об «МФИ-Софт» как юридическом лице: кто основные владельцы компании, каковы ее структура, численность штата и пр.?
Фактически, мы с Фаербергом пришли в этот бизнес на действующее производство и в готовый коллектив. Однако мы провели реорганизацию, в результате которой на свет появилась компания «МФИ-Софт» со штаб-квартирой и маркетинговым центром в Москве. Название фирмы произошло от первых букв имен учредителей («Мера.Ру», Файерберг и Иванов), хотя у многих оно ассоциируется с известным московским институтом.
В марте мы начали процесс слияния компаний. Сейчас мы формируем в Нижнем Новгороде филиал «МФИ-Софт», к которому перейдут все активы «Мера.Ру». Это — производственные мощности и центр разработок в Нижнем Новгороде, где трудятся свыше 200 программистов, а также портфель продуктов наряду с соответствующими авторскими правами и патентами.
Штаб-квартира «МФИ-Софт» расположена в Москве, где находятся главные офисы и представительства практически всех российских телекоммуникационных холдингов. Здесь же решаются вопросы взаимодействия производителей с регулирующими органами. В московском офисе скоро откроется демо-центр, где клиентам будут демонстрироваться возможности наших решений.
Мы сохраняем производственную площадку в Нижнем Новгороде и, более того, до конца года собираемся увеличить штат разработчиков еще на 30–40%. Решено также сохранить торговую марку «Мера.Ру», поскольку она хорошо известна операторам связи не только в России, но и во всем мире.
Продукты «Мера.Ру», в частности ее транзитный коммутатор/пограничный контроллер MVTS, стали очень востребованы в период бума VoIP. Европа, Северная и Южная Америка, Австралия, Юго-Восточная Азия, Ближний и Cредний Восток, страны СНГ — география распространения очень широка. Особенно хорошо наш бренд представлен в Северной Америке, где имеются 75 операторов, транзитные узлы которых полностью построены на базе MVTS.
Какие стратегические цели и задачи стоят перед компанией? Планируется ли вывод «МФИ-Софт» на IPO?
Стратегическая цель — занять серьезное место на российском рынке NGN-оборудования, сделать наши решения фактическим стандартом построения голосовых сетей пакетной коммутации в России аналогично тому, как в период внедрения IP-технологий в транзитные сети таким стандартом стал МVTS. Для этого доля «МФИ-Софт» на рынке должна достичь минимум 30%, на что мы всерьез рассчитываем.
Российские телекоммуникации вступают в эпоху серьезных перемен, в результате которых существенно изменятся структура рынка и доли его основных игроков (я имею в виду операторов связи). Время и клиенты требуют от операторов кардинального изменения подходов к ведению бизнеса, а значит, и технологической базы оказания услуг. Те компании, которые сделают это быстро и правильно, надолго завоюют лидирующие позиции на рынке современных телекоммуникаций. Сегодня слово — за производителями: кто из них предложит решение, наиболее отвечающее запросам сегодняшнего дня?
Выход на IPO не исключен как вариант. Однако в ближайшие два-три года мы не ставим перед собой такой задачи, поскольку сосредоточим усилия на продвижении новых продуктовых линеек, расширении производства и развитии новых бизнес-направлений. А к разговору насчет IPO я приглашаю вернуться года через три.
Какие другие направления бизнеса, помимо производственного, планируется развивать?
Мы хотим превратить «МФИ-Софт» в современного вендора, для чего необходимо развивать направления сетевой интеграции и инжиниринга. Проектно-внедренческий центр «МФИ-Софт» уже начал строиться. Он разместится в Москве и будет заниматься поставками оборудования, интеграцией и инжинирингом. Отмечу, что наши зарубежные конкуренты тоже активно занимаются развитием дополнительных сервисов. Например, около 30% доходов Nortel обеспечивает инжиниринг.
Кого вы считаете своими основными конкурентами?
К сожалению, среди российских компаний мы не видим серьезных оппонентов. В то же время мы постоянно сталкиваемся на одном рыночном поле с Cisco, Nortel, Huawei и другими зарубежными компаниями. И если мы не сумеем в ближайшее время запрыгнуть на подножку уходящего поезда, рынок NGN будет потерян, ведь крупные операторы предпочитают заключать контракты с поставщиками на 4–5 лет.
Какие технологии и решения вы собираетесь предлагать отечественным операторам и сервис-провайдерам в первую очередь?
В июле компания приступает к полевым испытаниям комплексного NGN-решения для организации телефонного узла, а точнее — коммуникационного узла мультимедийных услуг на базе IP, который имеет рабочее название «Русский Телефонный Узел» (РТУ). Базовыми компонентами РТУ являются программный коммутатор MVTS, сервер SIP-приложений SIPrise, шлюз СОРМ, а также медиа-шлюзы и шлюзы сигнализации. РТУ будет поставляться в нескольких модификациях: для организации узлов местной, зоновой и междугородней/международной связи.
Еще одно ключевое направление нашей продуктовой стратегии — поставки оборудования для легального съема информации в телекоммуникационных сетях. Так его называют на Западе, а в России оно известно под аббревиатурой СОРМ.
Насколько можно судить, продуктовый портфель «МФИ-Софт» ориентирован на нужды операторов фиксированной связи. Оправданна ли такая стратегия с учетом ожидаемой миграции абонентов из фиксированных в мобильные сети?
Грани между операторами фиксированной, мобильной, проводной и беспроводной связи постепенно стираются. Они все идут к широкополосному доступу и IP-сервисам, а мы именно IP-сервисами и занимаемся. Если же говорить только о сетях фиксированной телефонной связи, то феномен миграции абонентов пока имеет непосредственное отношение к развитым зарубежным странам, где задача первичной телефонизации давно решена. В России высокий спрос на фиксированные телефоны сохранится еще минимум 10–15 лет. И если на Западе внедрение IP-технологий идет путем вытеснения TDM-сетей, то у нас операторы нацелены на развитие, расширение существующих сетей на базе NGN. Правда, на этом пути они сталкиваются с законодательными парадоксами, так как вся телефонная сеть России регулируется на принципах строгой иерархии, а IP-сеть (Internet) лишена иерархичности по своей природе. В ней все узлы равноправны.
Создавая фрагменты сетей нового поколения, операторы должны позаботиться о том, чтобы их абоненты смогли общаться с пользователями ТфОП. Для этого необходимо, чтобы устанавливаемые в NGN-сегменте узлы связи поддерживали всю совокупность унаследованных телефонных сигнализаций (R2, R1,5, PRI, межбатарейный обмен и другие экзотические протоколы). Следовательно, у каждого локального оператора должны быть узлы, которые транслируют, с одной стороны, мультимедийные услуги из IP-сети в сторону абонентов, а с другой, — разношерстные сигнальные команды от присоединенных TDM-операторов в NGN.
На базе нашего РТУ можно, в частности, строить зоновые NGN-узлы, к которым подсоединяются несколько местных узлов (это могут быть и TDM, и IP), и транслировать через них сигналы от операторов доступа в сети связи общего пользования. Кроме того, применение РТУ с конвертерами протоколов в качестве зонального узла значительно дешевле установки транзитной телефонной станции.
Малый оператор, работающий на уровне доступа, может приобрести у нас РТУ в конфигурации узла местной связи и арендовать нужную ему номерную емкость на зоновом узле. Таким способом удастся быстро и эффективно решить проблему телефонизации малых и удаленных населенных пунктов, где уровень проникновения фиксированной связи не превышает 25%. И все это — в полном соответствии с действующим законодательством о связи.
А как вы собираетесь продвигать это решение?
Вначале мы хотим продемонстрировать РТУ операторам связи. С этой целью в июле мы создадим несколько опытных зон NGN на базе РТУ.
Мы будем продвигать его как эволюционное решение, с помощью которого российские операторы смогут строить сегменты NGN-сети, интегрируя их в существующую инфраструктуру. Со временем доля этих сегментов станет преобладающей. Но в любом случае оператору не нужно будет объявлять «час Ч», знаменующий тотальный переход к архитектуре NGN: ему предлагается постепенно опробовать передовые технологии и внедрять их по мере необходимости.
Чем еще примечательна наша модель? Обычно передовые технологии распространяются «сверху вниз», от столицы к провинции, а в данном случае можно начать движение с любой точки — например, с телефонизации малых населенных пунктов, где проблема дефицита услуг стоит наиболее остро. Показательный пример: в Московской области в 2007 году намечено ввести в строй 70 тыс. новых квартир, а увеличение абонентской емкости сети подмосковного филиала «ЦентрТелекома» запланировано только на 20 тыс. телефонных номеров. Со временем дефицит квартирных телефонов только нарастает, причем ни Skype, ни другие программные телефоны еще долго не заменят широким слоям населения привычный настольный телефонный аппарат.
Вы думаете, зоновые операторы захотят покупать софтсвитчи, чтобы присоединять к себе небольших местных операторов? Они же в большинстве своем — монополисты, а потому могут диктовать условия рынку.
Присоединение сетей местных операторов к зоновому оператору часто выливается в серьезную проблему. Будучи монополистом, такой оператор может выдать разрешение на присоединение к транзитной сети не на ближайшем к оператору узле доступа, а за десятки километров от него, хотя для небольшого сервис-провайдера тянуть кабель на такое расстояние — непосильная задача.
Зоновые операторы мотивируют свои решения отсутствием технической возможности присоединения на ближайшем транзитном коммутаторе. Как правило, эти узлы размещаются в довольно крупных городах областного подчинения. Мы предлагаем устанавливать транзитные РТУ не в городах, где дефицита телефонов практически нет, а в малых райцентрах, то есть максимально близко к потребителям. Нужно, чтобы длина абонентских выносов составляла не более 5–10 км. Кроме того, наши инженеры прорабатывают вопросы технического присоединения местных РТУ к зоновым узлам с помощью WiMAX-технологий, что еще больше снизит стоимость проектов.
С одной стороны, мы помогаем раскрыть доселе недоиспользованный потенциал малых операторских компаний, с которыми раньше в отрасли почти не считались. С другой стороны, предложенный путь может положить конец монополиям на местном и зоновом уровнях.
Вопрос в том, найдет ли ваша идея поддержку в коридорах власти. До недавних пор государство было заинтересовано в том, чтобы максимально поднять капитализацию межрегиональных компаний «Связьинвеста», которые одновременно являются монополистами на зоновом уровне.
Ситуация меняется, и на фоне притока нефтедолларов в бюджет страны выручка от продажи доли государства в МРК — не такой уж принципиальный вопрос. Для Мининформсвязи куда важнее решить социальные задачи телефонизации малых населенных пунктов, ликвидации дефицита городских телефонов и увеличения уровня проникновения широкополосного доступа. А это проще всего сделать на единой технологической базе IP-сетей. В общем, я надеюсь, что наши предложения найдут поддержку в министерстве.
На недавней конференции АДЭ Вы заявили, что для гарантированного обеспечения безопасности в Рунете должны применяться только отечественные коммутаторы с поддержкой СОРМ. Насколько реалистичен этот сценарий, и не приведет ли такая политика к нарушению целостности Глобальной сети?
Все не совсем так. Мое глубокое убеждение заключается в том, что для обеспечения безопасности и надежности работы сетей связи на базе коммутаторов отечественного производства должна быть построена backbone, то есть запасная сеть. Она вступает в действие при отказе основной. Это практикуется во многих странах. Разумеется, зарубежное оборудование будет по-прежнему преобладать в сетях передачи данных, хотя бы потому, что оно уже там установлено и зачастую весьма неплохо работает. Западные поставщики всегда будут доминировать в тех сегментах, где отечественному производителю нечего им противопоставить.
Наша компания не занимается разработкой систем передачи данных, включая маршрутизаторы и коммутаторы. Продукты «МФИ-Софт» работают на уровне приложений, в силу чего они должны интегрироваться в любую стандартную IP-инфраструктуру, построенную на базе оборудования внешних производителей. Вот почему мы говорим об инжиниринге: чтобы вписать в действующую сетевую инфраструктуру приобретаемые софтсвитчи, оператор должен обеспечить поддержку ими тех или иных протоколов. Если заказчик выберет продукты «Мера», мы возьмем эту задачу на себя.
Стоит также учесть, что при покупке оборудования какого-либо зарубежного производителя, например Cisco, оператору приходится создавать дополнительную программно-аппаратную надстройку, реализующую функции СОРМ. В случае приобретения РТУ никаких дополнений вносить не потребуется, поскольку механизмы реализации требований российского СОРМ «зашиты» в систему.
Насколько мне известно, оборудование СОРМ и так используется всеми отечественными операторами связи, иначе у них могут попросту аннулировать лицензию. К чему тогда беспокоиться об обеспечении СОРМ в транзитных IP-сетях?
Дело в том, что в России сложилась «деликатная» ситуация: в отношении сетей пакетной коммутации каких-либо регламентов съема информации вообще нет, а требования СОРМ действуют лишь применительно к TDM-сетям. Ни один телефонный узел не будет сертифицирован и пущен в эксплуатацию, если на нем не поддерживается СОРМ, и каждый коммутатор, ввозимый из-за рубежа, специально дорабатывается для обеспечения такой поддержки.
Несколько компаний, в том числе «МФИ-Софт», предложили механизмы СОРМ, адаптированные к работе на софтсвитчах. В течение ближайших месяцев мы ждем официального принятия этих требований, которые будут включать в себя описание интерфейсов связности СОРМ с центральным пультом съема информации оперативных органов, определение протоколов обмена данными и т.д. Как только документ вступит в силу, наше оборудование одним из первых окажется готовым к эксплуатации в пакетных сетях в соответствии с требованиями СОРМ.
А опасения по поводу целостности Сети могу развеять хотя бы тем аргументом, что наши системы работают по принципу пассивного съема информации и никак не вторгаются в механизмы функционирования Internet.