«Оборот московского офиса Fluke Networks вырос за прошлый год на 50%, и посещение главой компании нашей страны является доказательством растущей важности российского рынка для бизнеса Fluke», — отметил Илья Лукашев, менеджер по коммерческому развитию в регионе Россия — СНГ — Балтия. Вместе с тем представители Fluke признали, что доля российских продаж в валовом объеме выручки остается незначительной, хотя и имеет большой потенциал роста. А совокупный оборот Fluke Networks за прошлый год составил 340 млн долл., причем примерно 70% доходов приходятся на США. Примечательно, что производитель контрольно-измерительного оборудования уже много лет подряд сохраняет прибыльность.
До недавних пор решения Fluke Networks предназначались, главным образом, для клиентов из корпоративной среды. Сегодня же этот производитель открывает для себя новые сегменты рынка. Он «завоевывает» заказчиков, являющихся интеграторскими компаниями, инсталляторами СКС и телекоммуникационными сервис-провайдерами. К примеру, сейчас более 150 млн телефонных линий в мире ежедневно тестируются посредством оборудования Fluke Networks. Операторы связи активно используют ее продукты для тестирования сетей DSL и совершенствования инфраструктуры доступа на участке «последней мили». Среди российских клиентов этой компании — «Комкор» (торговая марка «Акадо»), МТС, «МегаФон», «Ростелеком» и другие крупные операторы связи.
«Мы приходим, внедряем разработки и лидируем на рынках, которые считаем для себя интересными. Звучит несколько напыщенно, но именно в этом заключается суть нашей современной стратегии», — заявил Пол Карагхер на встрече с российскими журналистами. И его заявление — не пустые слова.
Лидирующие позиции компании на глобальном рынке обеспечивают удачные внутренние разработки, успешные приобретения и стратегическое партнерство с ведущими производителями сетевого оборудования, такими как Cisco и Nortel. Достаточно вспомнить, что Fluke Networks впервые разработала переносной сетевой анализатор и первый в отрасли комбинированный тестер для меди и оптоволокна. Среди последних инноваций следует упомянуть самое быстрое в мире средство сертификации медного кабеля категории 6 и единственный в мире тестер, совместимый со стандартами сетей с пропускной способностью 10 Гбит/с.
В 2008 году Fluke Networks применила новые подходы к партнерской политике на территории России. Если ранее продукция компании поставлялась в нашу страну только через дистрибьюторов, то отныне значительное место в канале продаж занимают системные интеграторы, которые, по словам Карагхера, «предоставляют заказчикам более глубокие консультации и советы».