Сохранить и приумножить

По словам Евгения Лачкова, генерального директора Landata, в 2008 г. направление ИБП Eaton принесло более 12% оборота (в 2007 г. — 10%, а в 2006 г. — 5%). Таких же объемов удалось достичь только в отношении оборудования IBM и Avaya. Добившись успешных продаж ИБП большой мощности, Landata намерена сбалансировать бизнес за счет продвижения ИБП малой мощности. В штате Landata появился специалист по развитию бизнеса ИБП мощностью до 6 кВА. В 2008 г. объем поставок ИБП Eaton вырос на 34% (в 2007 г. — 89%, а в 2006 г. — 50%). Основные закупки пришлись на ИБП мощностью от 40 до 550 кВА.

Вместе с ростом продаж ИБП компания ожидает увеличения доли сервиса. В прошедшем году сервисная структура Landata была выделена в отдельное подразделение. Теперь его сотрудники готовы не только осуществлять гарантийный ремонт ИБП, но и заниматься установкой и конфигурированием оборудования, а также сервисной поддержкой. Наличие грамотно организованной и эффективно работающей службы поддержки называется в качестве важного фактора в продвижении высокотехнологичного оборудования. Кроме того, по словам Василия Силюминова, исполнительного директора Landata, в 2009 г. компании удастся сохранить и приумножить свою долю рынка, а заказчиков и парт-неров должно привлечь наличие на складе широкого спектра позиций: около 150 моделей ИБП мощностью от 8 до 160 кВА и до трех видов ИБП мощностью 160 кВА. В 2008 г. регулярную закупку оборудования Eaton осуществляли 580 московских и региональных реселлеров.

В 2008 г. 70% ИБП Landata поставила для проектов стоимостью до 100 тыс. долларов, а 30% — для проектов объемом более 100 тыс. долларов (в одном из таких проектов установлено 11 параллельных систем Eaton 9395, а его общая стоимость составила более 2 млн долларов). До сих пор аналитики высоко оценивали перспективы роста как мирового, так и российского рынка ИБП. По прогнозу Frost&Sullivan, объем мирового рынка ИБП к 2013 г. достигнет 11,11 млрд долларов, а российский рынок ИБП к 2012 г. может вырасти, по данным IT Research, с 0,5 до 1 млрд долларов. Впрочем реальная ситуация вносит в прогнозы значительную долю неопределенности. В последние месяцы резко сокращаются объемы проектного бизнеса.