Axoft, сервисный IT-дистрибутор на территории России, Восточной Европы и Центральной Азии (далее ВЕЦА), подвел итоги 2018 финансового года (завершился в марте). Компания увеличила оборот до 13,5 млрд рублей – на 25 % по сравнению с 2017 финансовым годом. Axoft показал положительную динамику прибыльности, при этом скорректировал объем партнерской сети и количество транзакционных сделок.

Государство продолжает оставаться основным драйвером российского IT-рынка. Как итог – в 2018 году в Axoft cпрос на отечественное ПО вырос на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и доля российского ПО достигла почти половины оборота компании. Эта тенденция с большой вероятностью будет сохраняться и дальше, так как не до конца реализован потенциал импортозамещения: государством разработано более 10 госпрограмм и нацпроектов, которые предполагают внедрение IT; есть планы по переводу на отечественные ОС, офисное ПО и СУБД и подключению госкомпаний к политике импортозамещения. В связи с появлением закона о защите КИИ и продолжающимся ростом кибератак усиливалась потребность в решениях информационной безопасности, что отразилось и на статистике Axoft: в 2018 году оборот по данному направлению вырос на 35% по сравнению с прошлым финансовым годом.

Значительную роль в высокой динамике роста сыграло инвестирование Axoft в направление «Импортозамещение», которое началось ещё в 2016 году и принесло свой результат в виде 50% прироста оборота российских решений в 2018. Это стало возможным, в том числе и благодаря привлечению к сотрудничеству перспективных IT-производителей, повышению уровня информированности партнеров и заказчиков, формированию сильной проектной команды и разработке уникального online-сервиса «Быстрого поиска отечественного продукта-заменителя» axoft.ru/i-zam. Среди российских вендоров наибольший прирост показали «Аладдин Р.Д.», ИнфоТеКС, «Код Безопасности», «Лаборатория Касперского», «НПО РусБИТех», «НПО «Эшелон», Infowatch, Positive Technologies, UserGate и многие другие.

При этом коммерческие компании, согласно статистике Axoft, чаще делали выбор в пользу мировых лидеров рынка, представленных в квадрантах Gartner. Самыми крупными потребителями зарубежных IT-решений стали организации, представляющие добывающую, финансовую, страховую, транспортную отрасли и те, кто ориентирован на экспорт. Среди иностранных вендоров наибольший оборот наблюдался у Fire Eye, Micro Focus (HPE), Palo Alto Networks, Red Hat, SolarWinds, Trend Micro и многих других.

В 2018 финансовом году Axoft увеличил оборот на 25%, что выше динамики роста российского IT-рынка, которая по разным оценках колеблется от 10% до 17%. Axoft объясняет это реализацией ранее утвержденной стратегии присутствия на рынке. Компания развивается в двух направлениях: проектном и транзакционном. Проектное направление требует развития глубоких продуктовых и технических компетенций; транзакционное связано с поставками лицензий и сервисов через автоматизированную онлайн-платформу.

Разделение бизнеса привело к переменам в структуре, внутренних бизнес-процессах и подходах компании. В 2018 году в рамках проектного бизнеса Axoft запустил сервис технического аутсорсинга, инвестировал в продуктовые и технические компетенции, приобрел демооборудование по ключевым вендорам, усилил команду инженеров. Axoft привлекался партнерами в качестве технического аутсорсера и реализовал серию крупных IT-проектов в нефтегазовой, финансовой, банковской и ритейл-сферах: всего в 2018 финансовом году было завершено 113 пилотных проектов и внедрений.

Компания отметила связанный с последними преобразованиями рост сразу по нескольким направлениям: информационной безопасности (35%), IT-инфраструктуры (38%), Cloud (60%).

«Это был очень интересный год. Компания стала лучшим в мире дистрибутором «Лаборатории Касперского» по сложным корпоративным решениям и отмечена «За максимальный объем продаж». Trend Micro назвал Axoft «Лучшим дистрибутором 2018 года», Palo Alto Networks – "Проактивным дистрибутором года 2018". Кроме того, по объему продаж мы – дистрибутор №1 на территории РФ и/или ВЕЦА у «Аладдин Р.Д.», ИнфоТеКС, «Кода Безопасности», НПО «Русбитех», Acronis, FireEye, Infowatch, Kerio/GFI, Micro Focus (НРЕ), Positive Technologies, Red Hat, UserGate. Axoft заключил новые соглашения с IT-производителями «Акронис-Инфозащита», Imperva, EveryTag, Pentestit®, РЕД СОФТ и другими.

Мы выступили организатором новой для партнерского рынка инициативы: общероссийской бизнес-премии Magic People, Value-Added People, которая собрала 123 команды-номинанта из разных регионов России. И у каждого – совершенно потрясающая бизнес-история: сложнейший проект, реализованный на островных территориях Сахалинской области; проекты для Чемпионата мира по футболу FIFA 2018, международного шахматного Чемпионата FIDE World Chess, для «МОСГАЗ». Мы познакомились лично с интереснейшими командами, представляющими нашу IT-отрасль», – отмечает Михаил Прибочий, генеральный директор Axoft.

По итогам 2018 года объем партнерской сети составил 4245 партнеров совокупно в РФ и странах ВЕЦА, 1306 из которых имеют статус активных партнеров. Объем партнерской сети – ниже аналогичного периода прошлого года на 10%. Компания объясняет сокращение числа реселлеров укрупнением партнерского бизнеса, что в свою очередь привело к большей управляемости – снижению операционных рисков и увеличению прибыли.

«Стратегия Axoft – стать глобальным сервисным IT-дистрибутором – планомерно выполняется. Компания присутствует в Москве, регионах России, странах ВЕЦА и продолжает экспансию на рынки дальнего зарубежья. Axoft предоставляет широкий спектр услуг партнерам и их заказчикам: от инициации сделки до внедрения IT-решения и последующей круглосуточной технической поддержки по решениям информационной безопасности, инфраструктурным и облачным продуктам, с максимальной автоматизацией всех процессов в платформе. Наша установка – быть лучшим контрагентом для всех бизнес-партнеров: вендоров, партнеров и своих сотрудников. И нам это удается», – говорит Михаил Прибочий.