Модератором сессии выступил Президент Ассоциации «РУССОФТ» Валентин Макаров.
Малый и средний бизнес все больше делает упор на экспорт. И немудрено — рынок дружественных стран составляет 40% от мирового или 7 млрд человек.
Владимир Маслов, директор департамента цифрового развития Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, рассказал, какая поддержка оказывается предпринимателям: «Наша основная задача — снижение коммерческих рисков для бизнеса при работе в других странах. Мы помогаем найти партнеров за границей — в Турции, Китае. Такая услуга пользуется спросом, в том числе, у ИТ-компаний. Но самая большая проблема в том, что дружественные государства боятся вторичных санкций. И если мы не можем заинтересовать их какими-то уникальными решениями, им проще с нами не сотрудничать». Маслов отметил, что государство старается помогать бизнесу — например, запустило службу цифровых атташе.
Евгений Борисов, заместитель директора Фонда развития интернет-инициатив, рассказал рассказал об инструменте, запущенном совместно с РЭЦ. Он позволяет бизнесу получить поддержку в продвижении на внешних рынках: «У нас работает акселератор под названием Go Global для технологических компаний и стартапов. С 2022 года через него прошло свыше 70-ти предприятий, которые заключили около 250 контрактов на совокупную сумму 1,1 млрд рублей».
Сергей Игнатов, директор по развитию продуктовых направлений компании Axoft, в своем выступлении отметил, что экспортеры могут заранее представить, каково им будет за рубежом. Для этого достаточно посмотреть на отечественный рынок: «Россия — отличный тренировочный полигон. Страна большая, с разными менталитетами, и если есть планы продавать свои решения на Ближнем Востоке, можно для начала попробовать это сделать, например, на Кавказе». Игнатов пояснил, что бизнесу нужно четко понимать потребности, нормативное регулирование и специфику того или иного государства, чтобы успешно там работать.
Также он отметил и одну из сильных сторон российских разработчиков: «Наверное, мы единственные в мире, кто на промышленном уровне освоили эксплуатацию и внедрение систем Linux», — рассказал эксперт.
Сергей Кудряшов, партнер компании Strategy Partners, в своем выступлении коснулся моментов, которые важно учитывать производителям отечественного софта. Strategy Partners занимается поддержкой экспортеров, поэтому знает, какие аспекты критически важны для успешной экспансии международного рынка. В частности, в своей речи Сергей Кудряшов затронул ИТ-продукты, которые российские разработчики могут предложить иностранным партнерам: «Выходить на рынок выгоднее в более сильной позиции, но ее обеспечивают комплексные решения. Предлагать узкие нишевые инструменты менее эффективно. И неплохо бы использовать у нас в стране то, что мы хотим вывести на мировую арену. Например, у нас лидирует сектор информационной безопасности. А почему? Потому что все решения мы сначала отработали на себе, и только потом начали предлагать успешные кейсы зарубежным клиентам».
Сергей Мытенков, вице-президент Российского союза промышленников и предпринимателей, упомянул о помощи ИТ-компаниям: «Министр цифрового развития Максут Шадаев старается сохранить основные меры поддержки отрасли. Надо смотреть в будущее с оптимизмом. Сегодня — время вызовов и возможностей».
Слово взял Алексей Мудраков, директор по клиентской работе Российского экспортного центра (РЭЦ, ВЭБ.РФ): «В структуре РЭЦ на текущий момент функционируют 16 зарубежных представительств, в том числе, открытые в 2024 году в Саудовской Аравии, Египте и Таиланде. Представительства, как и другие инструменты продвижения РЭЦ, помогают снизить временные и денежные затраты компаний при выходе на новые рынки. Для компаний разработчиков тиражируемого ПО предлагаем использовать электронную коммерцию, как инструмент продвижения и масштабирования деятельности на международных рынках». У РЭЦ есть и другие актуальные инструменты продвижения — участие в выставках и деловых миссиях.