Распоряжение президента США Дональда Трампа о введении сбора в размере 100 тыс. долл. за подачу новых заявлений на получение визы H-1B коренным образом изменило экономические расчеты ИТ-отделов корпораций: аналитики прогнозируют ускоренное внедрение офшорных технологий и реструктуризацию отношений с поставщиками в условиях, когда компании вынуждены адаптироваться к почти 500-кратному увеличению сборов.

К примеру, финансовой организации среднего размера, в которой работают 100 ИТ-специалистов с визами H-1B, найм новых сотрудников обойдется теперь в 10 млн долл. в год. А для Amazon, в которой по состоянию на июнь 2025 года работало более 14 тыс. сотрудников категории H-1B, потенциальный эффект превышает 1,4 млрд долл.

Хотя сумма в 100 тыс. долл. выглядит ошеломляюще, реальная годовая нагрузка на бизнес оказывается ниже – около 15–16 тыс. на сотрудника при стандартном сроке действия визы (6+1 год). Тем не менее, даже эта цифра вынуждает компании пересматривать стратегии найма. Никто не будет платить 100 тыс. долл. за визу, если это не является абсолютно необходимым.

Аналитики отмечают, что компании уже начали переносить часть ИТ-работ в офшор. В ближайшие месяцы ожидается увеличение спроса на глобальные центры компетенций и офшорные центры разработки, особенно в Индии, где наблюдается резкий рост арендной платы за офисные помещения и спроса на квалифицированные кадры.

Регистрация офшора в Канаде или Восточной Европе может занять три месяца, однако полная трансформация ИТ-портфеля, включая пересмотр контрактов и переобучение команд, как правило, требует года и более. Впрочем, по мнению экспертов, новый сбор лишь ускорил темпы и так уже начавшегося перехода.

Поставщики ИТ-услуг не намерены молча нести дополнительные расходы и вносят в контракты три ключевых изменения.

1. Спонсорство виз становится исключительно избирательным – только для тех ролей, которые невозможно заменить офшорными альтернативами или автоматизацией.

2. Модели ценообразования станут прозрачнее: вводятся механизмы совместного распределения рисков, связанных с визами.

3. Оплата всё чаще привязывается к результатам, а не к человеко-часам, при этом ожидается, что автоматизация частично компенсирует рост затрат на персонал.

Несмотря на давление, внутренние ресурсы США не в состоянии закрыть спрос на специалистов в сфере ИИ, кибербезопасности и облачных технологий. По данным Forrester, число выпускников технических специальностей в период с 2010-го по 2019 год выросло на 45%, тогда как доля иностранцев (в первую очередь выходцев из Индии и Китая) среди них за это время более чем удвоилась.

Аналитики полагают, что первоначальная турбулентность для крупных организаций в дальнейшем сменится стабилизацией. Можно ожидать, что предприятия из списка Fortune 500 увеличат число сотрудников в Индии, чтобы смягчить последствия.

Крупнейшие технологические компании, включая Amazon, Google, Meta (в России признана экстремистской и запрещена. — Прим. ред.) и Microsoft, пока воздерживаются от комментариев. То же самое относится и к индийским ИТ-гигантам – TCS, Infosys, HCL Technologies и Tech Mahindra.

Тем временем эксперты предупреждают, что политическая нестабильность и резкие изменения в миграционной политике усиливают давление на американские корпорации, вынуждая их искать альтернативы за пределами США – в ЕС, Канаде и других юрисдикциях.