Инструмент управления договорной работой noroots позиционируется как инфраструктурное решение для бизнеса, позволяющее автоматизировать и стандартизировать работу с договорными и связанными с ними данными. Платформа для анализа договоров и управления рисками задает новый стандарт работы с юридическими данными, объединяя ИИ-анализ, пользовательские правила и отраслевые практики. О создании и развитии продукта рассказывает Валентин Микляев, основатель и CEO Noroots и номинант на премию Data Award.

- Как появилось решение noroots?

Продукт возник из потребности сделать юридическую работу с договорами более системной, управляемой и ориентированной на бизнес-цели. Я увидел такие предпосылки для развития LegalTech, как рост спроса на управлении бизнес-рисками, повышение значимости корпоративных стандартов и практик, необходимость ускорить и стандартизировать работу с договорами. Важна и потребность юридических функций быть стратегическими партнерами бизнеса, а не только «функцией поддержки».

- Какие задачи вы решаете?

Проект noroots направлен на повышение эффективности бизнес-процессов за счет системной работы с договорными данными и внедрения ИИ-инструментов в юридический и управленческий контур компании. Цель продукта – защитить компанию от финансовых, юридических и бизнес рисков. Для юристов он является помощником в подготовке документов для проведения быстрой и безопасной сделки, для руководителей – в увеличении количества проводимых сделок за счет эффективного распределения денег, сотрудников и времени, а для бизнеса – в заключении сделок с партнерами на безопасных, открытых и взаимовыгодных условиях.

- Насколько это важно для компаний?

Договорные процессы напрямую влияют на скорость сделок, уровень рисков и финансовые результаты бизнеса, но традиционно остаются слабо оцифрованными и непрозрачными. Мы пытаемся решить системную проблему: сокращаем ручной труд, снижаем вероятность ошибок и даем бизнесу измеримые показатели эффективности договорной работы, что особенно критично в условиях роста объема данных и скорости принятия решений. Также ценность заключается в том, что весь жизненный цикл документа проходит в едином, безопасном и интуитивно понятном пространстве.

Таким образом, это инфраструктурное решение для бизнеса, позволяющее автоматизировать и стандартизировать работу с договорными и связанными с ними данными. Для бизнеса это означает снижение издержек, повышение скорости принятия решений и управляемости процессов.

- Каковы ключевые возможности решения?

Мы создавали его как инструмент для компаний, которые хотят управлять договорной работой осознанно и системно. Ключевая возможность решения – автоматизировать и контролировать договорную работу на основе оценки рисков, а не формального просмотра документов. Платформа позволяет проверять договоры на соответствие нормативной базе, пользовательским правилам и отраслевым стандартам, выявлять юридические и бизнес-риски и выстраивать единые стандарты договорной работы внутри компании.

Мы закрываем полный цикл работы с договором: проверку, согласование, контроль изменений и поддержку управленческих решений. За счет этого компании сокращают цикл согласования договоров в среднем в 4,2 раза и увеличивают количество выявляемых существенных рисков в среднем на 60%.

- На каких технологиях и платформах реализовано?

Проект реализован в виде облачной ИИ-платформы с поддержкой нескольких вариантов внедрения: SaaS, on-premise и гибридной модели.

SaaS-решение обеспечивает быстрый запуск без установки и автоматические обновления. On-premise версия развертывается на инфраструктуре заказчика с полным контролем над данными и требованиями безопасности. Обработка данных осуществляется в облачной ИИ-платформе noroots с применением технологий обработки естественного языка (NLP), машинного обучения и аналитики данных. Архитектура построена на стеке Go, Python, PostgreSQL, Docker и Linux. Доступ осуществляется через веб-интерфейс и мобильные устройства, установка ПО не требуется.

- Что было самым сложным в ходе создания решения?

Самым сложным стал момент, когда проект оказался в точке, где его нужно было либо закрывать, либо полностью переосмысливать. Летом 2025 года у noroots оставалось около четырех месяцев финансового запаса, точка безубыточности была не очевидна, а продукт и целевая аудитория еще не были четко определены. Нас «штормило» и в продукте, и в маркетинге, и проект логично было готовить к закрытию.

Вместо этого было принято решение проверить новые продуктовые гипотезы и пересобрать команду. Параллельно мы вернулись к ключевому вопросу: строим ли мы сервис проверки документов или инструмент управления договорной работой как частью бизнеса. Ответ на этот вопрос стал переломным, он определил продуктовый вектор, приоритеты развития и дальнейшие планы. Этот этап показал, насколько важно в бизнесе опираться на данные: именно цифры и результаты помогли принять верные решения и выйти на устойчивую динамику.

- Каков портрет типичного заказчика?

Типичный заказчик noroots — это компания со значительным объемом договорной работы, которая рассматривает юридическую функцию не как вспомогательную, а как часть управленческого контура бизнеса. Как правило, это средние и крупные компании из рtтейла, строительства, промышленности и других отраслей; юридические департаменты или in-house юристы с высокой операционной нагрузкой; бизнес, которому важно управлять рисками до подписания договора, а не разбирать последствия постфактум. Для таких заказчиков критичны скорость, единые стандарты договорной работы, прозрачность рисков и возможность использовать результаты юридической экспертизы при принятии управленческих решений.

- Что представляет собой решение для пользователя?

Для пользователя noroots — это рабочий инструмент для системной и управляемой работы с договорами. Платформа позволяет загружать договоры, автоматически анализировать их на юридические и бизнес-риски, проверять соответствие правилам и стандартам, вносить правки и сопровождать процесс согласования в одном пространстве. Пользователь получает не просто проверку договора, как текста, а структурированное понимание рисков и основание для принятия решений.

По сути, noroots превращает договорную работу из разрозненного ручного процесса в прозрачный, стандартизированный и измеримый бизнес-процесс.

- Приведите несколько примеров типичного использования решения в процессах компаний.

На практике noroots используется в компаниях как рабочий инструмент на разных этапах договорной работы. Это хорошо видно на реальных кейсах пользователей.

Первый пример – первичная проверка договоров в потоке. В строительной группе и медицинской компании юристы ежедневно получают несколько договоров от контрагентов. Раньше детальная проверка одного договора занимала от часа и больше. Сейчас договор загружается в noroots и автоматически проверяется на базовые риски и противоречия за несколько минут. Это позволяет сразу понять, какие условия критичны и требуют правок.

Второй пример – ускорение редактирования и подготовки правок. В ретейле и сфере недвижимости сервис используется для выявления пропущенных пунктов, некорректных формулировок и несоответствий между договором и приложениями. Юрист использует рекомендации системы как основу для правок и быстрее формирует позицию для переговоров с контрагентом.

Третий пример – согласование договоров и протоколов разногласий. В строительных компаниях noroots применяется для подготовки и согласования протоколов разногласий. Документ формируется автоматически, а все правки и комментарии сохраняются в истории, что упрощает контроль версий и снижает количество итераций при согласовании.

Четвертый пример – консультации с ИИ по конкретному договору. Юристы используют ИИ-эксперта noroots: задают вопросы по отдельным пунктам договора, просят предложить формулировку в пользу своей стороны или собрать все условия по заданной теме. Этот сценарий активно применяется как в договорной работе, так и при подготовке к судебным спорам.

Наконец, снижение нагрузки и фокус на стратегические задачи. Наши клиенты отмечают, что часть рутинной договорной работы делегируется системе: экономится до трети рабочего времени, снижается усталость, а высвободившееся время используется для судебных дел, сложных переговоров и управленческих задач.

- Каковы достигнутые успехи на рынке?

На текущий момент более 300 клиентов используют noroots в работе. Решение применяется в работе с договорами в различных сферах, включая ретейл, строительство, медицину и промышленность. Финансовые показатели и перечень конкретных клиентов публично не раскрываются.

- Что вы считаете «фишкой» решения?

Ключевая «фишка» noroots — это плейбуки — набор правил и критериев проверки, по которым система анализирует договор. По сути, это формализованные требования к документу. Плейбуки бывают двух типов: встроенные — разработанные юристами платформы, и пользовательские, которые компании создают на основе своих внутренних регламентов. То есть помимо проверки договоров на базовые юридические риски, сервис позволяет проверять документы на соответствие внутренним правилам компаний, и эти правила можно формализовать в виде плейбуков и использовать их при каждой проверке.

Таким образом, каждая компания адаптирует логику проверки под себя: под свои подходы, стандарты и бизнес-ограничения. Это дает высокую гибкость в работе с любыми документами и позволяет выстроить единый, воспроизводимый подход к договорной экспертизе внутри компании.

- Какие результаты достигаются заказчиками?

В рамках внедрения нашей платформы компании получают измеримые результаты в договорной работе. Например, среднее время проверки договора сокращается с 112,8 минут до 39,9 минут, среднее время подготовки протокола разногласий – с 55,3 минут до 10,2 минут, среднее время согласования договора – с 113,3 минут до 26,7 минут. При этом количество выявляемых существенных юридических рисков увеличивается с 3,7 до 5 рисков на документ, что свидетельствует и о росте качества анализа, а не только о его формальном ускорении.

Достигнутые результаты обеспечены за счет автоматизации анализа неструктурированных договорных данных, применения ИИ-моделей и пользовательских правил, а также централизации работы с документами в единой цифровой среде.

- Каково значение проекта для отрасли?

Мы демонстрируем переход LegalTech-решений от точечной автоматизации к data-driven подходу, при котором договоры рассматриваются как источник данных для принятия управленческих решений. Платформа задает новый стандарт работы с юридическими данными, объединяя ИИ-анализ, пользовательские правила и отраслевые практики. Это способствует развитию LegalTech и смежных отраслей в сторону масштабируемых, измеримых и безопасных решений, интегрированных в бизнес-процессы компаний.

- В каких направлениях планируете развитие?

Мы продолжаем развиваться в направлении снижения юридических и коммерческих рисков для бизнеса. При этом мы исходим из того, что проверка договора – это лишь один из этапов договорного процесса.

Продукт последовательно движется от точечной проверки документов к автоматизации и управлению всем циклом договорной работы. Наша задача – охватить не только анализ и выявление рисков, но и процессы редактирования, согласования, контроля изменений и формирования сопутствующих документов.

Таким образом, noroots развивается как инструмент не просто проверки договоров, а управления договорной работой как частью бизнес-процесса, где решения принимаются с учетом рисков и бизнес-целей компании.