Макроэкономические вызовы, исход зарубежных вендоров, ускоренное импортозамещение, рост налоговой нагрузки в условиях «дорогих» денег, снижение государственных расходов, в том числе на НИОКР – все эти факторы сегодня оказывают сильное влияние на ИТ-бизнес. Тем не менее, несмотря на охлаждение экономики, ИТ-компании пока демонстрируют высокую способность к адаптации, находя новые возможности для роста. Надолго ли у ИТ-бизнеса хватит запаса гибкости, учитывая, что значительный объем финансирования значимых проектов был поглощен госкорпорациями, не дойдя до рынка? Что необходимо для перестройки модели ведения бизнеса и роста ИТ-отрасли? Обсуждению этих вопросов было посвящено мероприятие РУССОФТ.

Валентин Макаров, президент Ассоциации РУССОФТ, отметил, что 2025 год стал переломным в выборе дальнейших путей развития ИТ-бизнеса: «По итогам 2025 года мы ожидаем снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. Если в 2024 году рост составил 28%, то в 2025-м может опуститься до 19%, а по состоянию на март 2026-го можно предположить еще более значительное сокращение темпов. Рост зарубежных продаж в 2025 году составил 20-25%, что ниже ожидаемого. Если в 2024-2025 годах рост совокупного оборота отрасли ПО был 24%, то в 2026-м ожидается его снижение до 5-10%».

Владимир Лавров
Владимир Лавров: «Сегодня важно уже не просто заменить отдельные решения, а выстроить управляемую и безопасную ИТ-среду, способную поддерживать развитие бизнеса и устойчивую к внешних угрозам»

По мнению Владимира Лаврова, генерального директора ГК Softline, не все так плохо: в ИТ-индустрии есть зрелые сегменты, например, рынок отечественных решений АСУТП в 2024 году вырос на 50%, а импортозамещение сегодня уже не только цель, а этап. Создан суверенный стек технологий, включающий ОС, инфраструктурное ПО, средства информационной безопасности, ERP, экосистему технической поддержки. При этом в области интеллектуальной промышленной автоматизации Россия не находится среди отстающих. При этом на первый план выходят вопросы эффективности – даже малобюджетные проекты сейчас требуют тщательного обоснования и никаких закупок впрок. Экономический результат – главный драйвер роста ИТ-отрасли, уверен Лавров.

Михаил Пеньковский
Михаил Пеньковский: «В условиях смены ИТ-ландшафта при переходе на отечественные компоненты очень важна согласованная работа всех игроков. Помочь в этом может цифровой двойник системы информационной безопасности»

«Мы выстояли перед лицом глобальных киберугроз, что стало возможно благодаря в тесному взаимодействию вендоров, заказчиков и пользователей, — отметил Михаил Пеньковский, вице-президент по продажам и маркетингу UserGate. — По данным наших исследований, импортозамещение идет успешно. Доля отечественных решений в ИБ-контуре достигла 60% и продолжает расти, но рынок еще далек от насыщения – спрос на зрелые российские продукты будет расти». В сфере зарубежных продаж у России есть шанс выйти на рынки дружественных стран не подверженных влиянию США и Китая, полагает эксперт.

Наталья Зейтениди, генеральный директор «БФТ-Холдинга», обратила внимание на особенности работы с заказчиками в новых реалиях: «В 2026 году ИТ-рынок ждет заметное охлаждение: бюджеты сокращаются, спрос становится избирательнее, сохраняется конкуренция со стороны инсорсинга. Ключевыми драйверами будут кибербезопасность, импортозамещение и прикладной ИИ, однако клиенты станут инвестировать в такие только если увидят в этом реальный бизнес-выхлоп. Новые горизонты открывают партнерские альянсы».

Идею консолидации поддержал Николай Прянишников, первый заместитель генерального директора «Группы Астра»: «Для нас сегодня особенно важно развивать экосистемы — совместимость, интеграция продуктов, линейки ПАК, а также развитие облачной платформы. Заказчик должен получать не набор разрозненных решений, а целостную, технологически связанную инфраструктуру на российских технологиях, которую сопровождает единая служба поддержки».

Максим Малышев, глава агентства Notamedia, поделился опытом развертывания ИИ-решений у заказчиков и внутри компании.

Олег Сажин
Олег Сажин: «В новой реальности будут востребованы платформы, эффективно комбинирующие ИИ-модели и классические алгоритмы, что позволяет решать задачи надежно и экономически оправданно»

Олег Сажин, советник генерального директора Content AI, подчеркнул, что к внедрению ИИ необходимо подходить трезво, осознавая все риски: «Отечественный ИТ-рынок в отношении к генеративному ИИ прошел путь от эйфории к прагматике. ИИ признан мощным инструментом, однако его ценность раскрывается только в связке со специализированными продуктами – 'голая' модель не способна управлять процессами».

«ИИ – не серебряная пуля, но ажиотаж вокруг этой технологии оттягивает дефицитные ресурсы, хотя многое решается другими, не столь дорогостоящими методами. Во главу угла надо поставить эффективность, а не моду, – уверен Сажин. – Всех проблем ИИ не решит, причем есть ощущение, что скоро весь этот хайп схлопнется. Рынок отсеет решения, не позволяющие измерить эффективность и модели непрозрачного происхождения».