БВ-2015: вопрос цены

Yealink представила системы ВКС только в марте 2015 года. Леонид Корытин, менеджер по продукции ВКС компании «АйПиМатика» –  российского партнера этого производителя, отмечает, что на рынке ВКС Yealink будет стремиться повторить успех, достигнутый на рынке IP-телефонов (где она – в числе лидеров).  На данный момент компаний представила только две модели терминалов ВКС, одна со встроенным MCU, однако в течение года планирует значительно расширить набор продуктов, в частности, будут представленные мобильные решения и новый видеотелефон.

^{К апрелю 2015 г. компания Yealink представила только две модели терминалов ВКС, одна со встроенным MCU, однако в течение года планирует значительно расширить набор продуктов, в частности, обещаны мобильные решения и новый видеотелефон}

Как утверждают в «АйПиМатика», Yealink делает упор на простоту настройки и использования, при этом характеристики продуктов соответствуют тем, что предлагают лидеры рынка. Причем весь функционал заказчик получает сразу, не требуется никаких дополнительных лицензий. Среди характеристик терминалов Yealink отметим поддержку кодека H.264 High Profile и наличие алгоритмов по оптимизации использования канальных ресурсов, включая прямую коррекцию ошибок (высокое качество видео поддерживает при потере более 8% пакетов). В ВКС-терминал Yealink встроены два транскодера, что обеспечивает независимую обработку соединений с высоким (HD) и более низким качеством.

Решения AVer на Форуме представила компания «Тайле», которая является не только дистрибутором, но и потребителем этой продукции ¬– на компании уже год активно используется сеть ВКС из 19 точек, построенных на оборудовании AVer. Когда рассказал Игорь Белоусов, исполнительный директор «Тайле», при выборе решения эксперты компании проанализировали имеющиеся на рынке предложения. Типовой вариант предполагал оплату порядка 500 тыс. рублей за каждую точку, плюс лицензии (порядка 15%) каждый последующий год. Решение AVer оказалось существенно дешевле (абонентская точка от 90 тыс. рублей), кроме того, его использование не требовало расходов на дополнительные лицензии. По своему функционалу ВКС-устройства AVer соответствуют всем основным требованиям, включая встроенные в терминалы MCU, при этом в использовании они, как утверждает Игорь Белоусов, «не сложнее DVD-проигрывателя».

^{По своему функционалу ВКС-устройства AVer соответствуют всем основным требованиям, включая встроенный в терминал функционал MCU, при этом в использовании, как утверждаю специалисты «Тайле», «не сложнее DVD-проигрывателя»}

Лидеры рынка ВКС также стараются снижать цены и предлагать более выгодные условия на приобретение своих решений. Так, например, с выходом продуктов нового поколения персональные терминалы ВКС от Cisco стали стоить на 60% меньше, при этом младшая модель, по словам Максима Репина, сравнима по стоимости с хорошим монитором.

Среди новых моделей отметим возможность приобретения инфраструктуры ВКС, по сути, в лизинг. Такой вариант под названием RealPresence One предлагает Polycom. Заказчик может взять в аренду на определенное время (год, два, три) полную инфраструктуру ВКС, включая сервер MCU. По договору заказчику также предоставляется сервис по обновлению ПО и техническая поддержка.

Cisco же вообще предлагает инфраструктуру ВКС… бесплатно. Дело в том, что, согласно новой лицензионной политике, программные (виртуализированные) серверы TelePresence могут быть получены бесплатно. Однако чтобы использовать их, необходимо приобрести лицензии, которые продаются по числу пользователей, что позволяет вкладывать средства равномерно по мере охвата новых сотрудников. При этом пользователь, при наличии лицензии, может организовывать конференции на любом устройстве. Скажем, лицензия Personal Multiparty Advanced стоимостью 625 долларов позволяет ему проводить конференции любого типа (мгновенные, запланированные конференции или  персональные CMR)  на неограниченное число участников с качеством до 1080p30. Другими словами, в свою виртуальную комнату пользователь может собрать столько участников, сколько способна поддержать инфраструктура.

Правда, минимальное число таких лицензий – 25 штук, и аппаратная платформа, конечно, стоит денег. Скажем, специализированный UCS-сервер, поддерживающий 36 HD-портов, стоит около 21,5 тыс. долларов. Но при наличии в компании свободных (аппаратных) серверных ресурсов, (программные) серверы TelePresence можно развернуть, по сути, бесплатно. По мнению Сергея Юцайтиса, новая система лицензирования делает предложение Cisco самым выгодным на рынке.