По имеющимся сообщениям, секретариат кабинета министров Великобритании обратился в правительственные учреждения и министерства с предложением подумать о возможности отказа от программного обеспечения Oracle. Неясно, правда, какие из имеющихся проблем удастся таким образом разрешить.

Согласно информации, размещенной на новостном сайте The Register, основанием для этой инициативы стало большое количество лицензий Oracle не вполне понятного назначения, оплачиваемых правительством Великобритании. Сюда относятся как лицензии, зарегистрированные непосредственно в министерствах, так и версии программного обеспечения, поддерживаемые отдельно.

Проведенное The Register расследование показало, что одно только министерство окружающей среды, продовольствия и сельского хозяйства ежегодно выплачивает за 2 млн лицензий Oracle 1,3 млн фунтов стерлингов (2 млн долл.). На каждого сотрудника министерства приходится около 200 лицензий.

В целом же затраты госсектора Великобритании на программное обеспечение Oracle в 2013 году составили 290 млн фунтов стерлингов.

Ни от Oracle, ни от секретариата кабинета министров никаких комментариев по этому поводу не поступало.

«В настоящее время в ИТ-департаментах крупных организаций продукция Oracle почти везде занимает по затратам первое или второе место, поэтому не удивительно, что правительство Великобритании пытается минимизировать расходы, – отметил Крейг Гуаренте, директор компании Palisade Compliance, помогающей клиентам Oracle вести переговоры с гигантом индустрии СУБД.

Между тем, Oracle пытается добиться еще большего увеличения этих затрат.

«Мое знакомство с Oracle состоялось в 1995 году, – вспоминает Гуаренте. – Уже тогда компания проводила весьма агрессивную политику и по продажам находилась в числе лидеров. Таковой она остается и сейчас. Затраты на ее продукты с каждым годом растут, и это не может не тревожить клиентов. Но Oracle не собирается предлагать вам варианты, помогающие сэкономить. Обострение же ситуации в правительстве Великобритании связано с тем, что отдельные министерства закупают программное обеспечение различными путями и независимо друг от друга. И это, естественно, вызывает вопросы. Никакого согласованного плана просто не существует».

«На самом деле проблема заключается в том, каким образом правительство Великобритании навязывает министерствам подход к закупкам программного обеспечения, – утверждает вице-президент Forrester Research Данкан Джонс. – Глупо настаивать на приобретении программного обеспечения, которое стоит дешевле, но не отвечает предъявляемым к нему требованиям. Многие продукты Oracle, по оценкам Forrester, являются лучшими в своем классе. Прозвучавшие рекомендации я бы назвал плохим советом. Возможно, давшие их люди преследовали благие намерения, но я уверен, что многие из них просто не представляют себе последствия своих действий. Аналогичная ситуация складывается и во многих других странах. Им невозможно помочь. Они больны, но не в состоянии пройти соответствующий курс лечения, потому что не пускают к себе доктора. Единственный способ добиться хорошего соглашения с поставщиком лежит в области переговоров. Напомнив ему о долгосрочных отношениях и о том, что он является для вас предпочтительным источником, попросите у него по-настоящему хорошие условия. Другими словами, речь должна идти о стратегическом, а не тактическом решении. Если Oracle обоснованно выбрана в качестве стратегического партнера, нужно признать это и продолжать взаимодействовать с нею».

«Большинство крупных организаций вынуждены решать непростую задачу оптимизации имеющихся у них лицензий, – отметил президент компании Strativa Фрэнк Скаво. – Я сильно сомневаюсь, что правительство Великобритании способно сегодня полностью отказаться от продуктов Oracle, но оно вполне может уменьшить свою зависимость от этой компании или, по крайней мере, выторговать более выгодные условия для некоторых крупных контрактов».

«Уровень интеграции программных решений Oracle в работу огромного количества организаций позволяет корпорации чувствовать себя спокойно, – согласился Гуаренте. – Конечно, клиенты могут урезать базу обновляемых продуктов. Но самым уязвимым местом для Oracle являются их новые закупки, а есть ли у покупателей альтернативные варианты?»